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团险业务新人班课件

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XX有限公司

汇报人：XX

01

团险业务概述

目录

02

团险产品介绍

03

销售技巧与策略

04

团险业务流程

05

团险业务法规与政策

06

团险业务市场分析

团险业务概述

PARTONE

团险业务定义

覆盖对象

主要覆盖企业员工及家属，增强团体凝聚力。

团体保险概念

为企业团体提供保险保障的服务。

01

02

团险业务特点

为团体成员提供统一保障，满足集体风险需求。

集体保障

可根据团体需求灵活设计保障方案，满足多样化需求。

灵活定制

团险业务重要性

企业风险保障

团险为企业提供员工风险保障，增强企业稳定性。

员工福利提升

团险作为员工福利，提升员工满意度与忠诚度。

团险产品介绍

PARTTWO

主要团险产品

01

团体医疗险

涵盖百万医疗、中端医疗等，提供不同层次的医疗保障。

02

团体重疾险

给付型产品，确诊重疾后一次性赔付，保障员工健康。

03

团体意外险

提供意外身故、伤残及医疗费用保障，增强员工安全感。

产品优势分析

团体保险能为企业带来更具竞争力的保费，降低经营成本。

降低成本

团体保险作为员工福利，增强团队凝聚力，稳定人才。

增强凝聚力

团体保险计划灵活，可根据企业需求定制，提供持续保障。

灵活保障

产品组合策略

根据企业需求，提供意外伤害、住院津贴等灵活定制保障。

灵活定制方案

组合多种保险产品，实现风险分散，提高保险公司偿付能力。

风险分散策略

销售技巧与策略

PARTTHREE

客户沟通技巧

耐心倾听，理解客户真实需求，建立信任。

倾听客户需求

用简单明了的语言，清晰阐述保险方案优势。

清晰表达方案

销售流程与方法

主动拜访，建立信任，了解客户需求。

客户接触

根据客户需求，量身定制保险方案，突出优势。

方案定制

运用谈判技巧，把握时机，促成合同签订。

促成交易

市场分析与定位

分析目标客户群体需求，了解市场趋势。

市场需求调研

研究竞争对手产品，找出差异化竞争优势。

竞品情况分析

团险业务流程

PARTFOUR

投保流程详解

根据团体情况定保障范围，选信誉好的保险公司。

确定需求与选公司

交企业、员工资料，协商确定保险方案后缴费。

提交资料与协商

理赔流程指导

事故发生后，指导新人及时报案，明确报案渠道和所需材料。

报案环节

01

详细说明理赔所需材料，指导新人如何收集并整理，以便快速审核。

审核材料

02

客户服务与维护

01

服务流程优化

简化服务步骤，提升响应速度，确保客户问题得到及时解决。

02

定期回访机制

建立客户回访制度，收集反馈，增强客户粘性，提升满意度。

团险业务法规与政策

PARTFIVE

相关法律法规

主要法规文件

包括保监发多项通知

财税政策支持

企业年金等可税前扣除

政策导向与影响

01

财税政策支持

企业购买团险享税前列支，促进团险业务发展。

02

法律环境规范

团险业务受法律严格监管，确保市场健康发展。

合规经营要点

投保团体需满足人数及参保比例要求。

主体条件合规

01

持证上岗，正确宣传，明确告知合同事项。

营销员管理合规

02

团险业务市场分析

PARTSIX

市场现状与趋势

团险市场规模超千亿，健康险与养老年金为核心。

市场规模现状

数字化转型加速，个性化产品成核心竞争力。

未来发展趋势

竞争对手分析

中国人寿、平安等占据主导地位，品牌知名度高。

大型保险公司

通过创新和服务优化争夺市场份额，面临较大竞争压力。

中小型保险公司

市场拓展策略

利用互联网、移动应用等技术，提高线上销售和服务效率。

科技手段助力

针对不同团体需求，开发个性化团险产品。

创新保险产品

谢谢

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