第四节实验设计.pptVIP

山西大学商务学院山西大学商务学院第1页，共27页，星期日，2025年，2月5日实验法的含义实验法就是我们有意识地改变变量A，然后看变量B是否随着变化。如果变量B随着变量A的变化而变化，就说明变量A对变量B有影响。第2页，共27页，星期日，2025年，2月5日实验组：接受实验的被研究对象控制组：即非实验对象，往往与实验组进行对比实验调查现场实验：在现实情况下进行的实验实验室实验：在受控制的环境下进行的实验第3页，共27页，星期日，2025年，2月5日实验调查的基本要素实验者实验对象实验环境实验活动实验检测第4页，共27页，星期日，2025年，2月5日实验法的应用步骤1、根据市场调查课题，提出研究假设2、进行实验设计，确定实验方法3、选择实验对象4、进行实验5、整理分析资料，实验检测，得出实验结论第5页，共27页，星期日，2025年，2月5日实验法的优缺点优点：能够在市场现象的发展变化过程中，直接掌握大量的第一手实际资料；能够揭示或确立市场现象之间的相关关系；具有可重复性；有利于探索解决市场问题的具体途径和方法。缺点：影响因素复杂多变，难以准确分析，使实验对象和实验环境的选择难于具有充分的代表性。时间长、费用高；不能用于进行趋势分析。第6页，共27页，星期日，2025年，2月5日实验设计非正规设计正规设计无控制组的事后设计有控制组的事后设计无控制组的事前事后设计有控制组的事前事后设计完全随机设计分组随机设计复因素设计拉丁方格设计第7页，共27页，星期日，2025年，2月5日非正规设计的主要性特点是非随机性，即在选择实验对象时缺乏随机性，但由于其耗资小且容易操作，因此在市场研究中仍得以广泛应用。第8页，共27页，星期日，2025年，2月5日在推销方面的应用－－试销目的：了解产品的哪些营销形式在市场上更受欢迎作用：在进行全国性或区域性大量销售之前，或者说在其将承受大量开支之前，就能够收集到各种市场情报和对产品不同质量的反映第9页，共27页，星期日，2025年，2月5日三种形式：商店试验――选择两个相互匹配的调查小组，每组可以有20－24家商店组成，然后将产品的两种可供选择的形式提供给商店小组，并且将一定时期的销售结果进行比较。城市试验――实验市场选择了两个相互匹配的城市。地区市场――选择两个具有代表性的地理区域作为实验市场第10页，共27页，星期日，2025年，2月5日实验法的应用实验室实验调查法它是在室内进行实验性调查的方法。这在调查广告效果和选择广告媒体时经常使用。第11页，共27页，星期日，2025年，2月5日销售区域实验调查法它是把少量产品先拿到几个有代表的地区或市场去试销，看一看在那里销售情况如何，从中得到一些实际资料，然后再分析把这种产品拿到全国去推销，可能有多大的市场占有率，需要多少时间，多少费用，值不值得在全国推销等。第12页，共27页，星期日，2025年，2月5日1、无控制组事前事后设计含义：它是只选择一批实验对象作为实验组，通过对其实验激发的前后检测对比作出实验结论。网点1网点2网点3网点4事前销售额21282221事后销售额31393532事前事后变动10111311实验效果＝事后检测结果－事前检测结果。第13页，共27页，星期日，2025年，2月5日（4）缺点：可能会受到其他非控制因素的影响，使实验效果模糊。（2）实验步骤：选择实验对象；对实验对象进行事前检测；对实验对象进行实验激发；对实验对象进行事后检测；作出实验结论。（3）优点：可以从被影响因素的变动中反映出实验控制因素的影响效果。第14页，共27页，星期日，2025年，2月5日案例：某食品厂生产的酥饼质量在同类产品中是比较好的，但其销量总是不尽人意。该厂市场营销人员经过调查研究，认为是酥饼的包装不理想，决定把原来的纸盒包装改为塑盒包装和铁盒包装，但对新设计包装的结果如何没有把握。为此，该厂决定运用前后连续对比试验法来考察实验结果。整个实验期为两个月，前一个月仍用旧包装，而后一个月采用新包装。实验结果是，采用旧包装的那个月销量为1250盒，采用新包装的那个月销量为1650盒，试问其实验效果如何？第15页，共27页，星期日，2025年，2月5日1、无对照组的事前事后设计（前后连续对比试验法）解：实验效