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第7章推广图视觉营销设计电商视觉营销设计

在竞争日益激烈的电商环境中，要想让店铺在市场中博得一席之地，除了加强店铺自身的特色外，还可以利用推广图为店铺引流。本章将介绍如何对推广图进行视觉营销设计，以为店铺争夺更多的流量。章前导语

（1）认识钻展推广图和直通车推广图。（2）掌握钻展推广图和直通车推广图的视觉营销设计技巧。知|识|目|标能够根据店铺运营需要，对钻展推广图和直通车推广图进行视觉营销设计。技|能|目|标培养诚实守信、爱岗敬业的职业精神。素|质|目|标章节目标

第七章7.1带动店铺流量的钻展推广图7.2辅助店铺引流的直通车推广图7.3设计并制作女装店铺钻展推广图本章实训1——设计并制作零食店铺钻展推广图章节目录7.4设计并制作拼接连衣裙直通车推广图本章实训2——设计并制作零食礼包直通车推广图

带动店铺流量的钻展推广图01钻展是钻石展位的简称，它是淘宝网提供的一种付费推广引流工具。利用钻展推广图，可以将消费者引导至相关推广页面中，进而为店铺带来流量。因此，钻展推广图的视觉效果影响着店铺的曝光度。

7.1.1认识钻展推广图钻展推广图显示位置较多，以PC端天猫为例，其显示位置包括首页焦点图（简称首焦图）、banner小图、精选小图，以及各分类页内的焦点图等。首页钻展推广图显示位置分类页钻展推广图显示位置首页焦点图banner小图精选小图分类页焦点图

7.1.1认识钻展推广图知识库与淘宝网的钻展类似，京东商城也有付费推广引流工具，称为京选展位。

7.1.2解析钻展推广图的视觉营销设计技巧钻展通过竞价获取，主要通过推广图展示的利益点来吸引流量。钻展推广图点击率越高，同等预算内获取的流量越多。在对钻展推广图进行视觉营销设计时，应先确定引流目的，再进行视觉营销设计，这样才能使推广更有针对性。

从营销推广的角度看，钻展推广图主要有以下几个引流目的。7.1.2解析钻展推广图的视觉营销设计技巧1.引流目的（1）为单品引流（2）为活动引流（3）为品牌引流

7.1.2解析钻展推广图的视觉营销设计技巧1.引流目的（1）为单品引流：推广店铺内的某个商品，以促进该商品销售，进而达到打造“爆款”的目的。这类钻展推广图一般会展示推广商品的卖点或痛点信息、促销信息等，适用于上市新品、当季主推商品等。

7.1.2解析钻展推广图的视觉营销设计技巧1.引流目的（2）为活动引流：展示店铺活动，以引导消费者参与活动。这类钻展推广图通常展示活动信息，点击后可进入专题页，适用于与店铺活动配合营销的情况。与轮播海报中主题活动型海报一样，这类钻展推广图可根据活动主题进行细分，包括新品上市、店铺纪念日、节假日、平台活动等主题钻展推广图。

7.1.2解析钻展推广图的视觉营销设计技巧1.引流目的（3）为品牌引流：推广品牌，以加深消费者对品牌的印象。这类钻展推广图通常以突出品牌个性、传递品牌理念为主，也通过适当展示促销信息引起消费者关注。

7.1.2解析钻展推广图的视觉营销设计技巧2.设计要点与轮播海报一样，钻展推广图的视觉营销设计也要求类型明确（即“引流目的明确”）、主题突出、效果美观。除此之外，在对钻展推广图进行视觉营销设计时，还要注意以下几点。（1）精准定位目标消费人群（2）灵活调整视觉呈现（3）图片不要出现拼接（4）适当添加按钮

7.1.2解析钻展推广图的视觉营销设计技巧2.设计要点（1）精准定位目标消费人群。钻展是一种定向推广工具，因此根据推广要求精准定位目标消费人群，再根据目标消费人群特征对钻展推广图进行视觉营销设计，才能提高钻展推广图的信息传达效果。通常，钻展推广图的目标消费人群可以定向为广泛人群或精准人群。

7.1.2解析钻展推广图的视觉营销设计技巧2.设计要点①定向广泛人群的钻展推广图一般是以店铺拉新（拉来新的消费者）为目的的。广泛人群具有基数大、对店铺和品牌认知度低等特征，因此在对这类钻展推广图进行视觉营销设计时，要使其具有一定的吸引力，如突出店铺特色、突显商品卖点、展示促销信息等，以快速吸引消费者注意。

7.1.2解析钻展推广图的视觉营销设计技巧2.设计要点②定向精准人群的钻展推广图一般是以维护客户关系、提高消费者忠诚度为目的的。精准人群具有范围具体、对店铺和品牌有一定的认知度等特征，因此在对这类钻展推广图进行视觉营销设计时，除了可以采用定向广泛人群的钻展推广图的视觉营销设计技巧外，还可以对老客户福利、会员福利等进行重点展示。

7.1.2解析钻展推广图的视觉营销设计技巧2.设计要点（2）灵活调整视觉呈现。实际电商运营中，钻展通常在促销活动期间的效果尤为明显。因此，根据活动阶段对钻展推广图的视觉呈现进行适当调整，可以为店铺引入更多流量，甚至可以带