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店铺圣诞节活动策划方案

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目录

CATALOGUE

01活动概述

02策划目标

03活动内容设计

04推广策略

05执行计划

06效果评估

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PART1

活动概述

圣诞主题定位

温馨家庭圣诞夜

以家庭团聚为核心，策划亲子DIY圣诞装饰、家庭合影打卡区等互动环

节，营造温馨节日氛围。

奇幻童话圣诞季

采用麋鹿、雪人、圣诞老人等经典IP元素，设计主题橱窗展示和员工

cosplay服务，打造沉浸式童话体验。

公益暖心圣诞节

联合慈善机构开展礼物捐赠计划，顾客每消费满额可认领贫困儿童心

愿卡，传递节日温暖。

店铺背景分析

空间布局优势

店铺拥有200平中庭区域适合搭建主

题场景，临街落地窗可实现灯光秀展

示，收银台区域可改造为礼品包装站。

客群消费特征竞品活动调研

分析会员系统数据，识别主力客群为同类店铺普遍采用满减促销，缺乏互

25-40岁中产家庭，偏好高品质生动性内容，建议通过AR圣诞贺卡等

活用品和体验式消费，节假日消费占科技元素形成差异化竞争优势。

比达全年35%。

活动周期设定

预热期（活动前两周）

通过社交媒体发布倒计时海报、发起话题挑战赛，线下布置渐进式装饰

吊旗引导期待感。

高潮期（活动当周）

每日推出限定商品盲盒，周末增设圣诞老人巡游、唱诗班表演等爆点活

动。

延续期（活动后一周）

开展晒单返现活动延长传播周期，清理库存的同时为元旦促销铺垫。

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PART2

策划目标

销售增长目标

01提升节日商品销量

通过圣诞主题促销活动，如限时折扣、满减优惠等，刺激消费者购买节日礼品、装饰品及季节性商品，

确保销售额较平日增长。

02提高客单价

设计组合套餐或捆绑销售策略，例如“圣诞礼盒套装”“家庭装饰组合”，引导顾客增加单次消费金额，

优化整体营收结构。

03清理库存积压

针对滞销商品推出“圣诞特惠专区”，结合节日氛围进行二次包装或搭配销售，加速库存周转率。

客户吸引目标

新客引流

通过线上社交媒体广告投放（如圣诞主题短视频、互动

H5游戏）和线下传单发放，吸引潜在顾客到店体验，

并设置新客专属优惠券增强转化率。

老客复购激励

针对会员推出“圣诞积分翻倍”“VIP专属折扣”等活动，

强化客户黏性，同时通过短信或APP推送个性化圣诞

推荐商品清单。

社群互动引流

策划“圣诞打卡拍照”“DIY圣诞装饰比赛”等趣味活动，

鼓励顾客在社交平台分享店铺场景，扩大线下客流来源。

品牌曝光目标

联合品牌造势节日氛围营造公益营销结合