国际货运代理实务-情境二 国际海运货代业务操作认知-1765263460074.pptxVIP

国际货运代理实务主讲：李潇情境二国际海运货代业务操作认知

教学目标项目引入知识点播知识拓展练一练评一评知识目标：能描述货代企业的业务来源、揽货渠道；能描述货主选择货代服务的主要因素能力目标：能为客户介绍货代企业主要业务素质目标：具有职业责任任务一客户获取（1）认识揽货

1、直客货物一般被称为自揽货，即由国际货代企业自己直接开发客户，这些潜在客户可能是专业进出口公司、出口加工型或出口导向型工厂、实施国际采购的跨国公司、进口商品的国内经销商、出口商品的销售代理商，以及非贸易的国际物流活动，如国际展览会、国际援助等。教学目标项目引入知识点播知识拓展练一练评一评

2、同行货物同行货物是指从其他国际货代企业转委托而来的客户和货物。因各家国际货代企业的优势业务不同，这在实践中也经常发生。简单来说，直客和同行的分别，就是价格的不同直客关系：船东——货代——客人同行：船东——货代——同行——客人

3、海外代理FOB指定货。FOB指定货即以FOB方式成交的出口货物，由国外进口商或其合作的国外货代企业指定国内的国际货代企业作为其起运地或装运港的代理，负责订舱、报关、装船等事宜。

对货代企业来说，利润最高的是直客货物；最低的是指定货。目前，我国的直客货物绝大多数为出口，原因是我国货代企业尚不具备直接开发海外客户的整体实力。

为什么货代企业不偏好指定货物？教学目标项目引入知识点播知识拓展练一练评一评

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