国际货运代理实务-情境二 国际海运货代业务操作认知-1765263931383.pptxVIP

国际货运代理实务主讲：李潇情境二国际海运货代业务操作认知

三维教学目标知识目标：掌握海运费报价核心构成与计算逻辑01能力目标：能独立完成整箱/拼箱报价，应对常见报价场景02素质目标：树立“精准报价、诚信服务”的岗位理念03教学目标项目引入知识点播知识拓展练一练评一评

报价核心要素解析01报价主体在海运费报价中，货代与船公司关系密切，货代犹如“桥梁”。货代在报价流程中，连接着客户与船公司，其报价逻辑具有独特性，对海运费报价工作起着关键作用。02核心场景海运费报价的核心场景分为整箱（FCL）和拼箱（LCL）。整箱是“按箱报价”，拼箱则“按重量/体积报价”，明确二者区别，对准确进行海运费报价至关重要。03关键术语海运费报价涉及众多关键术语，如20GP/40GP/40HQ箱型、计费重量（W/M）、基本港/非基本港、截单时间（SI）等，了解这些术语是正确报价的基础。教学目标项目引入知识点播知识拓展练一练评一评

海运费的固定费用主要是基本运费，由船公司收取，按箱型或W/M计算。这是海运费中相对稳定的部分，是报价计算时必须考虑的基础费用。固定费用浮动附加费包括燃油附加费（BAF）、港口拥挤附加费（PSS）、货币贬值附加费（CAF）等，可通过船公司官网、货代系统查询。这些费用随市场情况波动，影响报价。浮动附加费其他费用包含报关费、码头操作费（THC）、文件费（DOC）等，需区分起运港与目的港费用责任。不同港口费用责任不同，准确界定能避免报价失误。其他费用教学目标项目引入知识点播知识拓展练一练评一评

整箱（FCL）报价计算（基础）整箱报价的计算逻辑为总报价等于基本运费加上各项附加费，再加上本地服务费（如报关、THC等）。这是整箱报价计算的基础公式，明确了各费用组成部分的关系。计算逻辑在整箱报价计算中，需从船公司报价单提取相关参数，例如“宁波-汉堡20GP基本运费3000美元/箱，BAF300美元/箱，PSS150美元/箱”，为后续计算提供数据支撑。参数获取以“宁波-汉堡20GP”为例，计算该箱型总报价。已知基本运费及附加费，再加上本地报关费300元、THC1000元，按汇率1美元=7.3元换算，可算出整箱总报价。例题实操教学目标项目引入知识点播知识拓展练一练评一评

拼箱（LCL）报价计算拼箱报价的核心难点在于计费重量判断，重货（重量＞体积重量）按实际重量算，轻货（体积重量＞重量）按体积重量算，体积重量=货物体积×1000KG/CBM，这是准确计算拼箱费用的关键。核心难点01拼箱报价计算步骤包括算货物重量/体积重量、确定计费重量、按“元/KG或元/CBM”算基本运费，最后加附加费及服务费，清晰的步骤有助于准确算出拼箱总报价。计算步骤02以上海到鹿特丹拼箱为例，报价为“20元/KG，BAF10%，报关费200元”，某客户货重500KG、体积1.2CBM，通过拼箱报价计算步骤可算出总报价。案例演练03教学目标项目引入知识点播知识拓展练一练评一评

常见特殊场景在海运费报价中，付款方式有预付和到付之分。不同付款方式在费用承担、资金流动等方面存在差异，报价时需明确告知客户，以确保双方对费用和支付安排达成共识。不同付款方式报价（预付vs到付）01非基本港报价与基本港不同，除了常规费用，还需加上中转费和附加费。由于货物可能需要中转，增加了运输环节和成本，所以在报价时要准确计算这些额外费用。非基本港报价（加中转费、附加费）02对于危险品的海运费报价，发货方需提供危包证，以证明货物包装符合安全运输要求。同时，报价中要加上危险品附加费，因为运输危险品存在更高的风险和特殊要求。危险品报价（需提供危包证，加危险品附加费）03教学目标项目引入知识点播知识拓展练一