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外场促销活动策划方案

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目录

02

主题设计要素

01

活动目标设定

03

执行流程规划

04

宣传推广方案

05

预算与风控管理

06

效果评估体系

活动目标设定

01

市场定位分析

竞争对手分析

分析竞争对手的产品、价格、促销策略等，确定自身在市场中的优势和劣势。

01

目标客户群体

明确活动的目标客户群体，包括其年龄、性别、消费能力、购买偏好等特征。

02

市场环境分析

分析市场环境，包括政策、经济、文化等因素，确定活动的市场机会和潜在风险。

03

销售目标分解

销售额指标

客户满意度指标

毛利指标

设定活动的具体销售额指标，并将其分解到每个促销员和每个时间段。

根据产品的成本和利润空间，设定活动的毛利指标，确保活动的盈利能力。

设定客户满意度指标，通过调查、反馈等方式了解客户对活动的满意度，作为活动效果评估的重要依据。

现场引流指标

设定活动现场的客流量指标，包括日均客流量、峰值客流量等，以确保活动现场人气旺盛。

客流量指标

统计现场有意向的客户数量，并计算其转化率，以便及时调整促销策略。

意向客户转化率

统计活动现场留存的客户信息，并计算其留存率，作为后续客户维护和营销的重要依据。

客户留存率

主题设计要素

02

核心促销策略

赠品策略

折扣策略

限时促销

会员专享

根据产品特点和目标消费者需求，设计吸引人的赠品，提升购买欲望。

根据促销目标，制定合适的折扣幅度和时限，刺激消费者购买。

通过限时优惠或抢购活动，营造紧迫感，促进销售。

为会员提供专属的促销活动和优惠，提高会员的忠诚度和归属感。

互动环节设计

现场互动游戏

设计与产品相关的趣味游戏，吸引消费者参与，增强品牌亲和力。

抽奖环节

设置抽奖环节，提供丰富奖品，激发消费者的参与热情。

问答环节

通过产品知识问答，提高消费者对产品的了解，同时增加互动性。

社交媒体互动

鼓励消费者在社交媒体上分享促销活动，扩大品牌影响。

视觉呈现方案

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营造促销氛围，通过气球、彩带等元素装饰现场，吸引消费者的注意力。

场地布置

合理摆放产品，突出促销重点，让消费者一目了然。

产品陈列

设计精美的海报，突出促销信息，吸引消费者的目光。

宣传海报

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03

02

运用灯光和音响效果，营造热烈的氛围，激发消费者的购买欲望。

灯光音响

04

执行流程规划

03

确定促销开始时间

提前规划好促销活动的开始时间，确保所有准备工作在此之前完成。

持续时间安排

根据促销活动的规模和预期效果，合理安排活动持续时间。

活动结束时间

明确促销活动的结束时间，确保在结束前达到预期效果。

关键节点把控

把握重要时间节点，如促销开始、人流高峰、库存控制等，确保活动顺利进行。

时间节点安排

人员分工矩阵

负责人

明确各项工作的负责人，确保责任到人。

01

推广团队

负责活动策划、执行和推广，包括线上线下推广、活动现场布置等。

02

销售团队

负责现场销售和客户接待，确保客户咨询和购买顺畅。

03

后勤支持

负责物资调配、现场秩序维护和应急处理等工作。

04

物资调配清单

宣传物料

销售物品

活动道具

技术设备

包括海报、宣传单、横幅、礼品等，确保宣传效果。

准备充足的促销商品，确保库存充足、品种齐全。

根据活动需求准备相应的道具，如抽奖箱、赠品展示架等。

如音响、投影仪、灯光等，确保活动现场氛围浓厚且技术设备正常运行。

宣传推广方案

04

线上预热计划

在微博、微信、抖音等社交媒体平台上发布活动信息，通过互动和话题营销吸引潜在客户。

社交媒体推广

通过线上小游戏、抽奖等活动，提前吸引用户关注，增加活动曝光率。

预热活动设计

在淘宝、京东等电商平台进行预售、优惠券发放等促销活动，为线下活动引流。

电商平台配合

线下地推策略

促销策略设计

制定吸引人的促销策略，如免费试用、满减优惠等，刺激消费者购买欲望。

03

通过路演、演出、互动游戏等方式吸引现场人气，提高品牌知名度和用户参与度。

02

地面活动安排

活动现场布置

设计吸引人的活动现场，包括展台、展台背景、宣传海报等，突出品牌形象和活动主题。

01

媒体合作矩阵

媒体资源整合

整合各种媒体资源，包括电视、广播、报纸、杂志等传统媒体，以及网络新媒体，形成全方位宣传。

01

媒体投放策略

根据媒体特点和受众群体，制定合理的媒体投放策略，确保信息精准传达。

02

媒体合作形式

采用新闻报道、广告投放、专题采访等多种形式，提高品牌曝光度和用户认知度。

03

预算与风控管理

05

费用构成明细

场地租赁费用

宣传费用

活动用品费用

人员费用

包括促销活动所需场地的租金和相关费用。

包括广告、海报、宣传单等宣传材料的制作和发布费用。

包括促销所需的赠品、奖品、道具等费用。

包括促销人员的工资、福利、保险等费用。