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2025年拍卖师”开头，中间体现具体的语言技巧专题，并

以“试卷及解析

2025年拍卖师语言技巧专题试卷及解析

第一部分：单项选择题（共10题，每题2分）

1、在拍卖过程中，拍卖师使用”起拍价50万，每次加价5万”的表述，主要体现了

语言的哪项特点？

A、准确性

B、简洁性

C、规范性

D、引导性

【答案】C

【解析】正确答案是C。拍卖师明确说明起拍价和加价幅度，体现了拍卖语言的规

范性要求，这是拍卖行业的基本准则。A选项准确性虽然相关，但不如规范性贴切；B

选项简洁性不是此处重点；D选项引导性体现在其他环节。知识点：拍卖语言规范。易

错点：将准确性与规范性混淆。

2、当竞买人犹豫时，拍卖师说”这件藏品上次拍卖是在三年前，当时以120万成交”，

这种语言技巧属于？

A、对比法

B、历史价值法

C、紧迫感营造

D、权威背书

【答案】B

【解析】正确答案是B。通过引用历史成交数据，突出拍品的历史价值，属于历史

价值法。A选项对比法需要同时呈现两个对象；C选项紧迫感营造通常使用时间限制等

表述；D选项权威背书需要引用专家或机构意见。知识点：价值塑造技巧。易错点：将

历史数据误认为对比。

3、拍卖师在落槌前说”最后一次机会”，这种表述主要运用了哪种心理学原理？

A、稀缺性原理

B、从众心理

C、锚定效应

D、损失厌恶

【答案】A

【解析】正确答案是A。“最后一次机会”通过制造稀缺感，激发竞买人的紧迫感，运

用了稀缺性原理。B选项从众心理需要群体行为暗示；C选项锚定效应通常通过首次报

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价实现；D选项损失厌恶强调失去的痛苦。知识点：拍卖心理学应用。易错点：将紧迫

感等同于损失厌恶。

4、在艺术品拍卖中，拍卖师描述”这幅画展现了画家晚年的巅峰技艺”，这种表述属

于？

A、事实陈述

B、专业评价

C、情感渲染

D、价值判断

【答案】B

【解析】正确答案是B。基于艺术史知识的专业评价，属于专业评价范畴。A选项

事实陈述需要客观依据；C选项情感渲染更侧重感性描述；D选项价值判断通常涉及价

格评估。知识点：专业术语运用。易错点：将专业评价误认为价值判断。

5、当出现冷场时，拍卖师说”这件拍品非常适合企业收藏”，这种策略属于？

A、目标群体转换

B、价值重定位

C、场景构建

D、需求引导

【答案】A

【解析】正确答案是A。通过转换目标群体，拓展潜在竞买人范围。B选项价值重

定位需要改变拍品属性认知；C选项场景构建需要具体使用场景描述；D选项需求引导

更侧重激发内在需求。知识点：冷场处理技巧。易错点：将群体转换与需求引导混淆。

6、拍卖师说”恭喜3号买家，您以280万竞得这件珍品”，这种表述主要体现了语

言的？

A、仪式感

B、确认性

C、尊重性

D、公开性

【答案】A

【解析】正确答案是A。通过正式的祝贺语言营造拍卖的仪式感。B选项确认性体

现在价格确认环节；C选项尊重性贯穿整个拍卖过程；D选项公开性通过落槌实现。知

识点：拍卖仪式语言。易错点：将祝贺语言误认为单纯确认。

7、在珠宝拍卖中，拍卖师强调”这颗钻石拥有GIA证书”，主要运用了哪种说服技

巧？

A、数据支撑

B、权威认证

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C、稀缺性强调

D、品质保证

【答案】B

【解析】正确答案是B。引用权威机构证书，属于权威认证技巧。A选项数据支撑

需要具体数值；C选项稀缺性强调需要对比数据；D选项品质保证通常来自卖家承诺。

知识点：权威说服技巧。易错点：将证书误