2025年拍卖师拍卖师在降价式拍卖中的启动价位决策专题试卷及解析.pdfVIP

2025年拍卖师拍卖师在降价式拍卖中的启动价位决策专题试卷及解析1

2025年拍卖师拍卖师在降价式拍卖中的启动价位决策专题

试卷及解析

2025年拍卖师拍卖师在降价式拍卖中的启动价位决策专题试卷及解析

第一部分：单项选择题（共10题，每题2分）

1、在降价式拍卖中，拍卖师确定启动价位的首要考虑因素是什么？

A、拍卖品的最低保留价

B、竞买人的心理预期

C、拍卖品的成本价

D、市场同类品成交价

【答案】B

【解析】正确答案是B。降价式拍卖的特点是从高到低报价，启动价位直接影响竞

买人的参与意愿。拍卖师必须优先考虑竞买人的心理预期，避免因起点过高导致无人应

价。A选项保留价是底线而非启动依据；C选项成本价与市场行情无直接关系；D选项

可作为参考但非首要因素。知识点：降价式拍卖心理定价策略。易错点：混淆保留价与

启动价的功能定位。

2、下列哪种情况下，拍卖师应适当提高启动价位？

A、竞买人数量较少

B、拍卖品稀缺性高

C、市场处于低迷期

D、竞买人多为新手

【答案】B

【解析】正确答案是B。高稀缺性拍卖品具有更强的议价能力，提高启动价可试探

市场最高承受力。A、C、D选项均需降低启动价以刺激参与。知识点：稀缺性对定价

的影响。易错点：忽视市场环境与竞买人结构的联动作用。

3、降价式拍卖中，启动价位与保留价的最优差价区间通常为？

A、5%10%

B、15%30%

C、40%60%

D、70%90%

【答案】B

【解析】正确答案是B。行业经验表明，15%30%的差价既能保证利润空间，又不

会吓退竞买人。A选项过小可能触发快速成交；C、D选项过大则降低成交概率。知识

点：价格区间设置原理。易错点：机械套用固定比例而忽略具体拍品特性。

4、当拍卖师发现启动价位设置失误时，最有效的补救措施是？

2025年拍卖师拍卖师在降价式拍卖中的启动价位决策专题试卷及解析2

A、立即宣布流拍

B、暂停拍卖重新定价

C、加快降价速度

D、强调拍品独特价值

【答案】D

【解析】正确答案是D。通过价值强化可重新激活竞买人心理预期，是实践中最可

行的应急方案。A选项损害拍卖行信誉；B选项程序复杂；C选项可能加剧竞买人观望

情绪。知识点：拍卖现场危机处理。易错点：忽视心理引导的技术性。

5、在艺术品降价拍卖中，启动价位应重点参考？

A、艺术家上拍记录

B、材质成本

C、画廊定价

D、保险估值

【答案】A

【解析】正确答案是A。历史成交数据最能反映市场接受度，是艺术品定价的核心

依据。B选项与艺术价值无关；C、D选项存在虚高可能。知识点：艺术品定价特殊性。

易错点：混淆投资价值与成本价值。

6、降价式拍卖启动价位决策中，“锚定效应”主要体现在？

A、竞买人受初始报价影响

B、保留价设置过高

C、竞买人互相攀比

D、拍卖师情绪波动

【答案】A

【解析】正确答案是A。启动价会成为竞买人的心理锚点，显著影响后续出价行为。

B、C、D选项属于其他心理现象。知识点：行为经济学在拍卖中的应用。易错点：将所

有心理效应归因于锚定效应。

7、房地产降价拍卖中，启动价位通常比增价拍卖高多少？

A、低5%10%

B、基本持平

C、高10%20%

D、高30%以上

【答案】C

【解析】正确答案是C。房地产降价拍卖需要更高的启动价来平衡较长的交易周期

和持有成本。A、B选项不符合行业惯例；D选项过高可能导致无人问津。知识点：不

动产拍卖定价策略。易错点：忽视资产流动性差异。

2025年拍卖师拍卖师在降价式拍卖中的启动价位决策专题试卷及解析3

8、当竞买人普遍表现出”等待心理”时，拍卖师应？

A、大幅降低启动价

B、缩短降价间隔

C、增加