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绿地房地产金融业务发展模式

、公司简介绿地控股集团股份有限公司是一家全球经营的多元化企业集团，创立于1992年7月18日，总部设立于中国上海，在中国A股实现整体上市(600606.SH),并控股多家香港上市公司。绿地目前已在全球范围内形成了“以房地产开发为主业，大基建、大金融、大消费等新兴产业并举发展”的多元经营格局，实施资本化、公众化、国际化发展战略，旗下企业及项目遍及全球四大洲十国百城。

绿地多元发展模式第二支柱产业一

第二支柱产业一能源

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第二支柱产业一能源

|小额贷款公司|；参股城市银行|

I卜———————]|发展定位一自主银行!

其他产业建筑汽车服务投资绿化

其他产业建筑

汽车服务投资绿化I.程

、多元化业务模式绿地的产业多元化模式表明了其做大做强的目标，同时，产业间互相

2.建筑板块盈利模式绿地通过代建地铁等方式，获取低成本资金。一般来说地方政府是不会出现债务违约的，债务只会延期。这也意味着绿地代建的地铁，未来只会出现延期回购的问题，却不会被赖账。而且，由于承建地铁,企业更容易获得四大行及地方银行，包括国家开发银行这样的政策性银行贷款，其融资成本要低于普通的开发贷。

通过代替政府建设公共配套设施，可以把重点建设区域变动等不确定因素降至最低，从而保障整个项目的投资收益。另外，修建及运营地铁、医院、学校等公共配套设施，是最短时间获得各类社会资源的最佳途径。

支撑，提高了集团整体发展的稳定性，逐渐形成了地产、能源和金融

“三产鼎力”的布局。

绿地集团以“房地产主业突出，能源、金融等相关产业并举发展”作为其多元化发展战略。绿地房地产产品突出住宅，兼顾发展高端商业地产，商业和住宅形成互动；全国化城市布局，多项目产品互动。

绿地集团商业模式战略定位

战略定位

战略定位做政府想做但不易做的事产品优势新城综合开发超时层综合体」L二土技城市市场效果

战略定位

做政府想做但不易做的事

产品优势

新城综合开发

超时层

综合体

」

L

二土技城市

市场效果

符合城市发展方向

低成本

溢价高

主投资

银行资金

多元化资金

建立在和谐政商关系基础之上的低成本、高收益以及产品差异化的竞争，是绿地集团商业模式的精髓。绿地自称是“最懂得政府的开发商

绿地的新城综合开发、综合体、超高层产品模式，与二三线城市当前新城区快速扩张、城市形象迫切提升之间，形成良好的互动，符合城市发展方向，以及政府政绩需求。

绿地的差异化竞争体现在，绿地“做当地政府想做，又不易做的事”。

而在产品领域的表现则是，做很多企业不敢做或做不了的超高层，新城市综合开发、建设超高层是绿地跟政府谈判的筹码。

低成本体现在两个方面：拿地价格较低、政策优惠。出于产品定位的优势，地方政府通过政府政策性的照顾和奖励，可以大大降低投资成本。

与市场普遍预期的超高层的高成本不同，前期开发成本最小化、政府支持最大化成就了绿地项目的高效益。例如：绿地南京紫峰大厦，该项目拿地时楼面地价1000多元/平米，目前产品成本不到一万五，现在产品市价大约三万元。

2.“新城战略”模式绿地集团的“新城战略”已经形成了较为成熟的集聚开发模式，即通过打造集住宅、商业、办公、酒店等多种类型产品于一体的大型综合项目，充分利用自身资源集成优势和招商运营经验，从而带动人口导入和商业能级提升，形成产业、居住、社会事业、基础设施和生态环境配套发展的联动效应，迅速提升新城整体经济的能级。

绿地的新城模式选址在城郊结合部，打造综合性物业，代表新区城市发展方向。近年来，绿地集团获取土地，多是通过公开出让方式，其中挂牌方式居多。绿地擅长的超高层建筑项目，能够获得政府的支持,捆绑土地平衡资金。绿地南昌国宾馆项目，捆绑了三块住宅用地。济南超高层项目，捆绑2000亩地。

3.依托地产的综合金融创新绿地集团进行金融牌照的收购工作、设立产业基金、并购基金、探索资产证券化、基金管理等形式多样的大宗资产定制和变现方式、第三方资产管理业务、与中国平安、阿里巴巴、腾讯公司等合作设立的“平安绿地好房宝”、“腾讯绿地宝”等理财产品。并设立了绿地金融作为金控平台。

绿地金融的布局分为金融机构投资、基金投资和管理业务、类金融业务和资本运作四大板块。绿地金融的业务模式创新、业务多元化，依托房地产资源又能单独盈利，有望成为新的增长点，最具潜力的主要包括：

-国内首款互联网房地产金融产品一一绿地地产宝2015年4月，绿地联手阿里巴巴旗下蚂蚁金服、平安陆金所，正式发布国内首款互联网房地产金融产品——“绿地地产宝”，其产品定位于服务个人投资者理财投资与中小房企资金解决方案。

地产宝首期上线产品以绿地集团位于江西南昌的棚户区改造项目为基础资产，首期