沙河中学市场方案及实施计划.pdfVIP

一、学校情况简述

沙河中学创办于1963年，1988年普升完全中学，2002年整体搬迁至天

子城，2003年创建为万州区重点中学，万州区规范化的高考考场。学

校占地94亩，现有60个教学班，4000余名师生。

竞争情况

1、与校方合作情况：常规合作

2、竞争对手合作情况：常规合作

3、时间:9月1日

二、时间及阶段划分：

1、第一阶段:准备

具体内容：前期已和校方关键人联系进驻问题并与校方达成共

识。

2、第二阶段:现场促销()

地点:教学楼处

3、第三阶段：后续（开学后的前两个周末）

具体做法：组合，利用周末学生到校的时间进行窜教室销

售。校训通的建立：后期将对沙中的初中部做校训通的推广。

一、学校情况简述

沙河中学创办于1963年，1988年普升完全中学，2002年整体搬迁

至天子城，2003年创建为万州区重点中学，万州区规范化的高考考

场。学校占地94亩，现有60个教学班，4000余名师生。

竞争情况

1、与校方合作情况：常规合作

2、竞争对手合作情况：常规合作

3、时间：9.1

二、时间及阶段划分：

1、第一阶段：准备

具体内容：前期已和校方关键人员联系进驻问题并与校方达成共

识。

2、第二阶段：现场促销（2013年9月1日）

地点：教学楼处

3、第三阶段：后续（开学后的前两个周末）

具体做法：组合，利用周末学生到校的时间进行窜教室销售。校

训通的建立：后期将对沙中的初中部做校训通的推广。

1、方式：常规进驻(一)常规进驻：与校方联系，

按以往模式入驻(二)参与人员：员工，经销商

2、直销队伍:

(一)直销基本情况：初中暂无直销队伍，在校外有一家便民渠

道。后期将通过校方关键人的引见，在校学生会中选取优秀的人

员做校园直销，发展初高中校园直销队伍。

(二)佣金设置：按执行(三)激励政策：当日销量达50户，

奖2元/户，当日销量达100户，奖5元/户。

五、宣传布置

1、地推现场：地推现场分为两组：一组主要以现场帐篷宣传为主，

占据的地势为教学楼处（学生缴学费的地方）；二组主要

以扫楼的形式开展销售。针对高中生，主要以3G上网快为宣传重

点，利用预存话费送合约模式吸引学生，让学生体验3G网速。

2、周边宣传：联系的小卖部和校园文具超市

进行海报宣传3、其他：

1、方式：常规进驻

（一）常规进驻：与校方联系，按以往模式入驻

（二）参与人员:员工,经销商

2、直销队伍：

（一）直销基本情况：初中暂无直销队伍，在校外有一家便民。

后期将通过校方关键人的引见，在校学生会中选取优秀的人员

做校园直销，发展初高中校园直销队伍。

（二）佣金设置：按执行

（三）激励政策：当日销量达50户，奖2元/户，当日销量达100

户，奖5元/户。

五、宣传布置

1、地推现场:

地推现场分为两组：一组主要以现场帐蓬宣传为主，占据的地

势为教学楼处（学生缴学费的地方）；二组主要以扫楼

的形式开展销售。

针对高中生，主要以3G上网快为宣传重点，利用预存话费送

合约模式吸引学生，让学生体验3G网速。

2、周边宣传：

联系的小卖部和校园文具超市进行海报宣传

3、其他：

1、各类物品:

品种数量使用范围

礼品（新入网）100