中粮经销商管理.pptxVIP

2025/12/01

汇报人：XXXX

中粮经销商管理

CONTENTS

目录

01

中粮经销商管理现状

02

中粮经销商管理策略

03

中粮经销商管理流程

04

中粮经销商管理效果评估

中粮经销商管理现状

01

经销商规模与分布

区域经销商数量

中粮在华东区域经销商数量众多，支撑当地粮油产品广泛销售。

规模层级分布

中粮经销商分大中小规模，大型经销商负责稳定供应大城市。

现存管理问题

信息沟通不畅

经销商与中粮信息传递不及时，如新品信息难快速下达。

激励机制单一

仅靠返利激励，难以充分调动经销商拓展市场的积极性。

物流配送低效

配送不及时，像节假日商品供应常出现延迟情况。

监督评估不足

对经销商违规行为监管不力，如窜货现象时有发生。

中粮经销商管理策略

02

合作模式选择

独家代理模式

中粮与某经销商签订独家代理协议，如在某地区独家销售中粮特定产品。

区域分销模式

中粮划分区域让经销商负责，像华东区经销商负责当地产品分销。

激励政策制定

返利激励

中粮为经销商设定销售目标，达标后给予一定比例的现金或货物返利，如可口可乐。

荣誉奖励

对业绩突出的经销商颁发荣誉证书，提升其行业知名度，像华为经销商。

培训机会

为优秀经销商提供专业培训，助其提升管理和销售能力，如戴尔经销商。

沟通机制建立

定期会议沟通

中粮每月组织经销商会议，交流销售情况与市场问题，如可口可乐案例。

在线平台互动

搭建线上沟通平台，方便中粮与经销商实时交流产品信息和订单。

实地走访交流

中粮管理人员实地走访经销商，像宝洁那样了解实际运营状况。

反馈渠道畅通

设立意见箱和热线，保障经销商建议和问题能及时反馈给中粮。

冲突解决办法

独家代理模式

中粮选择有实力的经销商独家代理产品，如可口可乐某地区的独家代理。

区域分销模式

中粮划分区域让经销商分销，像宝洁在不同地区设经销商分销产品。

中粮经销商管理流程

03

经销商招募流程

区域规模差异

中粮经销商在东部沿海规模大，西部内陆相对小，如广东远超青海。

城市分布特征

多集中于经济发达城市，像上海、北京等，商业环境更优。

合同签订流程

信息沟通不畅

中粮与部分经销商信息传递慢，像新品信息不能及时传达。

激励机制不足

奖励政策缺乏吸引力，导致部分经销商积极性不高。

物流配送滞后

货物送达不及时，如水果配送延误影响销售。

市场监管不力

对低价倾销等违规行为监管不严，扰乱市场秩序。

日常运营管理流程

销售奖励

对达到一定销售目标的中粮经销商，给予现金或实物奖励，如茅台经销商。

市场拓展激励

经销商成功开拓新市场，中粮给予额外返利，像开拓偏远地区市场。

合作年限奖励

与中粮合作年限长的经销商，获专属优惠政策，如合作超10年的伙伴。

经销商退出流程

定期会议沟通

中粮与经销商每月开例会，交流销售进展、问题及解决方案。

线上即时沟通

利用专业APP，中粮和经销商随时沟通订单、库存等信息。

实地考察沟通

中粮管理人员实地走访经销商，深入了解市场与运营情况。

反馈渠道沟通

设立意见箱和热线，方便经销商反馈问题，促进管理优化。

中粮经销商管理效果评估

04

评估指标设定

独家代理模式

中粮与经销商签订独家协议，如可口可乐某地区独家代理，保障其区域权益。

联营合作模式

中粮和经销商联合经营，像一些大型超市与供应商联营，共担风险盈利。

评估结果应用

区域经销商数量

中粮在华东区域经销商众多，如上海有超百家经销商保障供应。

城乡分布情况

中粮经销商城市居多，乡村较少，像北京城区网点密集，乡村稀疏。

THEEND

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