企业采购与供应商管理的七大实战技能.pdfVIP

前言

【本讲重点】

三种招标采购实战方法

招标采购作业流程分析

招标采购实战经验借鉴

第1讲采购实战技能之一：招标采购

【本讲重点】

三种招标采购实战方法

招标采购作业流程分析

招标采购实战经验借基

三种招标采购实战方法

你首先要知的是一

什么是招标采购？

招标采购是由招标人采（购方）

发出采购招标公告或通知，邀请投

标人漕（在供应商）前来投标，最

后由招标人通过对投标人所提出的

价格、质量、交期、技术、生产能

力和财务状况等各种因素进行综合

比较分析，确定其中最合适的投标

人作为中标人，并与其签订供货合

同的整个过程.

招标和投标是招标采购过程的两个

方面，分别代表了采购方和供应商

的交易行为。

招标采购选择潜在供应商时，不仅要了解其财务状况以确保按质按量按期地交货，还要

确保其市场信誉，更要考虑其供货历史。总之，要尽力查清其“祖宗三代”，以确保招标和

投标的“婚姻”的质量。

这样做对供需双方都有好处：通过招标采购，采购方可以在更大范围内选择理想的最佳

潜在供应商，以更合理的吩格、稳定的质量进行采购；而供应商也可以在公开、公平、公正

的条件下参与竞争，不断自律自强、降低成本、提高经营管理的综合质量。

1.公开招标

公开招标一”大海捞鱼、择优录用”

公开招标是一种“无限竞性”的招标

方式，由招标人（采购方）通过报刊、电视、

电子掰络等媒体手段，刊登招标公告，吸引

投标人（潜在供应商）前来竟投标.

公开招标可以是国际性的，也可以只限于国内，两者各有千秋，采购企业应按照各自的

实际情况来定夺。

公开招标的最大优势是大海捞鱼，资源丰富、利于采购方能在更大范围内择优录用理想

的最佳潜在供应商。其特点表现为“三公原则”，即公开、公平、公正，对供应商i视同仁，

所有有潜力的供应商、承包商和服务提供商都能一律平等地投标，标准统一，不偏不袒。

2.邀请招标

邀请招标一“锁定目标、速战速决”

邀请招标是一种“有限竞性”的招标

方式，由招标人（采购方）选择一定数目（3〜

10家）的投标人（潜在供应商），向其发出投

标邀请函.

邀请招标的最大优势是可以缩小范围、锁定目标、速战速决，这样不仅节省了招标人的

招标费用，