增长运营专员岗位招聘考试试卷及答案.docVIP

增长运营专员岗位招聘考试试卷及答案

试题部分

一、填空题（共10题，每题1分）

1.增长运营经典模型AARRR的五个环节依次是：获客、______、激活、留存、______。

2.用户生命周期的核心阶段包括：潜在用户、新用户、______、忠诚用户、______。

3.国内主流用户行为埋点工具举例：______。

4.转化率公式：______÷______×100%。

5.UGC中文全称：______。

6.拉新免费渠道举例：______（如内容营销）。

7.留存时间维度：次日、______、周、月留存。

8.GMV中文全称：______。

9.裂变核心利用用户的______属性。

10.增长漏斗核心：______并优化流失环节。

二、单项选择题（共10题，每题2分）

1.AARRR第一个环节是（）

A.获客B.留存C.激活D.变现

2.增长运营核心目标不包括（）

A.提用户量B.降获客成本C.提粘性D.仅品牌曝光

3.有机增长渠道是（）

A.信息流广告B.内容营销C.直播投放D.直通车

4.次日留存率公式（）

A.次日活跃÷当日新增×100%B.次日活跃÷昨日总用户×100%

5.属于PUGC的是（）

A.官方内容B.用户自发内容C.专业创作者内容D.算法推荐

6.A/B测试核心是（）

A.多变量测试B.单一变量对比C.只看短期数据D.全量后优化

7.复购率反映（）

A.新用户转化B.重复购买比例C.付费用户数D.内容传播

8.社群运营核心是（）

A.拉满人数B.提活跃度C.只发广告D.定期解散

9.埋点主要作用（）

A.统计行为数据B.提体验C.替代调研D.增APP体积

10.增长黑客核心（）

A.高成本获客B.数据驱动低成本增长C.仅付费渠道D.忽略体验

三、多项选择题（共10题，每题2分，多选少选错选不得分）

1.增长核心目标（）

A.提用户量B.降CACC.提LTVD.增GMV

2.拉新付费渠道（）

A.信息流B.DOU+C.内容营销D.竞价

3.提留存方法（）

A.完善新手引导B.个性化推送C.优化核心功能D.仅红包刺激

4.A/B测试注意事项（）

A.单一变量B.清晰目标C.足够样本D.合理周期

5.UGC运营要点（）

A.定规则B.激励创作C.筛优质内容D.禁互动

6.用户生命周期阶段（）

A.潜在用户B.新用户C.活跃用户D.流失用户

7.增长核心指标（）

A.CACB.LTVC.留存率D.转化率

8.裂变关键要素（）

A.裂变钩子B.简单分享C.信任背书D.无成本参与

9.社群核心指标（）

A.日活率B.互动率C.留存率D.广告点击率

10.增长实验步骤（）

A.埋点B.提假设C.设计实验D.分析结果

四、判断题（共10题，每题2分，√/×）

1.增长运营=仅拉新（）

2.AARRR模型固定不变（）

3.UGC越多越有利（）

4.付费渠道比有机重要（）

5.次日留存=次日活跃÷当日新增×100%（）

6.复购率越高粘性越强（）

7.社群人数越多效果越好（）

8.埋点只埋转化环节（）

9.增长实验不考虑成本（）

10.用户生命周期仅拉新-留存-转化（）

五、简答题（共4题，每题5分）

1.简述AARRR模型的五个环节及核心目标。

2.如何提升用户次日留存率？

3.简述UGC运营的三个关键步骤。

4.增长实验中A/B测试的核心逻辑是什么？

六、讨论题（共2题，每题5分）

1.负责校园零食电商APP拉新，月预算5000元，如何选渠道及设计活动？

2.APP周留存从30%降为20%，从哪些维度排查原因？

答案部分

一、填空题答案

1.激活；变现

2.活跃用户；流失用户

3.神策数据（或友盟+）

4.转化用户数；目标用户数

5.用户生成内容

6.内容营销（或社群裂变）

7.3日（或7日）

8.商品交易总额

9.社交

10.找到流失环节

二、单项选择题答案

1.A2.D3.B4.A5.C6.B7.B8.B9.A10.B

三、多项选择题答案

1.ABCD2.ABD3.ABC4.ABCD5.ABC6.ABCD7.ABCD8.ABC9.ABC10.ABCD

四、判断题答案

1.×2.×3.×4.×5.√6.√7.×8.×9.×10.×

五、简答题答案

1.答案：①获客：吸引新用户注册；②激活：引导完成核心行为（如首单）；③留存：提升重复使用；④变现：促进付费；⑤推荐：激励分享裂变。

解析：AARRR是闭环模型，各环节需结合产品特性调整，核心是从“获取”到“自发传播”。

2.答案：①优化新手引导；②新人首单福利；③简化核心操作；④提醒未完成行为；⑤次日召回消息。

解析：次日留存核心是让新用户快速感知价值，降低门槛+强化价值+及时召回是关键。

3.答案：①定创作规则；②设激励机制（积分/奖品）；③筛优质内容并推荐。

解析：平衡自