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2025年互联网营销师漏斗模型与营销漏斗北极星指标专题试卷及解析1

2025年互联网营销师漏斗模型与营销漏斗北极星指标专题

试卷及解析

2025年互联网营销师漏斗模型与营销漏斗北极星指标专题试卷及解析

第一部分：单项选择题（共10题，每题2分）

1、在经典的AARRR漏斗模型中，“Activation”（激活）阶段的核心目标是？

A、吸引新用户访问产品

B、让用户体验到产品的核心价值

C、促使用户持续使用产品

D、鼓励用户推荐产品给他人

【答案】B

【解析】正确答案是B。激活阶段的关键是让新用户快速体验到产品的”AhaMo-

ment”，即核心价值点，这是留存的前提。A选项是获客阶段目标，C是留存阶段，D是

推荐阶段。知识点：AARRR模型各阶段定义。易错点：容易将激活与获客混淆，认为

用户访问就是激活。

2、营销漏斗的北极星指标通常应具备的特征不包括？

A、能够反映用户从产品中获得的核心价值

B、可以量化且易于追踪

C、只关注短期转化效果

D、与业务增长高度相关

【答案】C

【解析】正确答案是C。北极星指标应兼顾长期价值而非仅关注短期转化。A、B、D

都是北极星指标的核心特征。知识点：北极星指标选择标准。易错点：容易忽视指标的

长期性，片面追求短期转化数据。

3、在优化漏斗转化率时，首先应该关注哪个环节？

A、漏斗底部的转化环节

B、流量最大的入口环节

C、流失率最高的环节

D、成本最低的优化环节

【答案】C

【解析】正确答案是C。流失率最高的环节通常意味着最大的优化空间和提升潜力。

A、B、D虽然也重要，但不是首要考虑因素。知识点：漏斗优化优先级。易错点：容易

直接关注最终转化而忽视中间环节的流失问题。

4、以下哪个指标最适合作为内容营销漏斗的北极星指标？

A、文章阅读量

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B、内容分享次数

C、用户停留时长

D、有效线索转化率

【答案】D

【解析】正确答案是D。有效线索转化率直接反映内容营销的商业价值，符合北极

星指标特征。A、B、C都是过程指标而非结果指标。知识点：内容营销漏斗指标选择。

易错点：容易被表面数据如阅读量迷惑而忽视商业转化。

5、在漏斗分析中，“跳出率”通常出现在哪个阶段？

A、认知阶段

B、兴趣阶段

C、考虑阶段

D、决策阶段

【答案】B

【解析】正确答案是B。跳出率反映用户在初步了解产品后未进一步互动就离开的

情况，属于兴趣阶段。A是认知阶段，C是考虑阶段，D是决策阶段。知识点：漏斗各

阶段对应指标。易错点：容易将跳出率与认知阶段的流量指标混淆。

6、北极星指标与OKR的关系是？

A、北极星指标就是OKR

B、北极星指标是OKR的组成部分

C、北极星指标指导OKR的制定

D、两者没有直接关系

【答案】C

【解析】正确答案是C。北极星指标为OKR提供方向，OKR是实现北极星指标的

具体路径。A、B、D都理解错误。知识点：北极星指标与OKR关系。易错点：容易将

两者混为一谈或割裂开来。

7、在B2B营销漏斗中，“MQL”（市场认可线索）通常出现在哪个阶段？

A、认知阶段

B、兴趣阶段

C、考虑阶段

D、购买阶段

【答案】C

【解析】正确答案是C。MQL是已经表现出明确购买意向的线索，属于考虑阶段。

A是认知阶段，B是兴趣阶段，D是购买阶段。知识点：B2B漏斗线索分级。易错点：

容易将MQL与早期阶段的线索混淆。

8、以下哪个不是漏斗北极星指标的常见误区？

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A、选择虚荣指标

B、指标过于复杂

C、指标与用户价值