大学生创新创业训练第六章教案.docxVIP

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课程

名称

《大学生创新创业

训练》

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节次

授课

章节

第六章

商业模式的选择与创新

授课

学时

2学时

教学

目标

知识

理解商业模式的核心界定与本质，掌握成功商业模式的三大特征，熟悉三类主流商业模式类型及具体细分模式。

掌握商业模式画布的九大核心构造块、四大核心维度及拓展逻辑，明确画布的三大作用。

了解商业模式创新的三大逻辑、五种方法及六大流程，明确创新的核心方向。

能力

能运用商业模式画布，为创业项目完整梳理九大要素，绘制清晰的商业模式框架。

能根据项目特点，从主流商业模式类型中选择适配模式，或结合创新方法提出初步的商业模式优化方案。

能识别现有商业模式的核心痛点，运用创新逻辑与流程，设计简单的商业模式创新思路。

素质

培养系统思维与商业逻辑素养，理解商业模式各要素的协同关系。

强化创新与价值创造意识，树立“以客户价值为核心”的商业模式设计理念。

提升商业决策能力，培养务实且具前瞻性的创业态度。

教学

重点

商业模式画布的九大构造块及实操应用，能结合项目完整绘制画布。

主流商业模式类型的核心特征与适用场景，能精准匹配创业项目。

商业模式创新的方法与流程，能运用至少一种方法设计创新思路。

教学

难点

理解商业模式的本质是“利益相关者的交易结构”。

将商业模式画布的九大要素有机融合。

将商业模式创新方法落地。

教学

方法

案例教学法、实操演练法、小组讨论法、讲授法、情境模拟法。

教学

用具

多媒体设备、教学PPT。

教学

过程

教学活动

设计意图

一、导入

呈现案例：①案例1：苹果AppStore通过“开发者+消费者+平台”的多边平台模式，实现三方共赢；②案例2：知乎以“用户生产内容+开放共享”模式，构建知识问答社区生态。

提问：“苹果和知乎的商业模式核心差异是什么？它们如何通过模式设计实现持续盈利？为什么同样的产品，不同商业模式会导致不同的创业结果？”给予5分钟小组讨论时间，鼓励从“利益相关者”“价值创造”角度分析。

邀请1组代表分享观点，教师总结：“商业模式是创业项目的‘骨架’，决定了价值创造与盈利的核心逻辑。今天我们就来系统学习商业模式的选择与创新，帮大家搭建稳固的商业逻辑框架。”

通过经典案例引发学生对商业模式核心价值的思考，明确课程核心解决的问题，为后续知识点讲解铺垫。

二、知识讲解

（一）商业模式概述

1.商业模式的界定与本质

核心界定：三种核心定义的共性的是“为客户创造并传递价值，实现持续盈利的系统逻辑与结构”。

成功特征：①提供独特价值；②难以模仿；③脚踏实地。

本质：利益相关者的交易结构，连接客户价值与企业价值，为供应商、顾客、员工等搭建交易纽带。

2.商业模式的类型

客户中心模式：①长尾模式（小众产品聚合形成大市场，如淘宝小众店铺）；②免费模式（免费吸引用户，增值服务/广告盈利，如美团外卖、网易云音乐）；③定制模式（C2M，客户直连生产者，无中间商，如定制服装品牌）。

多边平台模式：①苹果模式（连接开发者与消费者，共享收益）；②携程模式（整合旅行商家与用户，提供全方位服务）。

开放共享模式：①知乎模式（用户生产内容，开放知识共享）；②GSK模式（开放专利许可，专注研发）；③途家模式（整合房源与租客，上下游资源联动）。

互动小练习：让学生判断“校园二手书交换平台”适合哪种商业模式，教师点评纠正。

让学生理解商业模式的核心内涵与本质，建立“系统思维”看待商业逻辑。

让学生掌握不同商业模式的核心逻辑与适用场景，为项目选择奠定基础。

（二）商业模式画布

1.商业模式画布的作用与结构

（1）三大作用：①统一团队认知（会议中整合新想法）；②了解和分析客户/竞争对手；③新员工入职培训（讲解商业模式核心要素）。

（2）九大构造块逐一拆解，结合“校园咖啡配送项目”案例说明。

客户细分：目标用户（熬夜学习的学生、办公室教职工）。

价值主张：提供“30分钟达+个性化配料”的咖啡配送服务。

渠道通路：微信小程序、校园社群。

客户关系：自助下单+社群互动。

收入来源：咖啡销售、会员订阅、企业团餐订单。

核心资源：配送团队、合作咖啡店、线上平台。

关键业务：订单处理、配送调度、供应商对接。

重要伙伴：校园周边咖啡店、社团组织。

成本结构：配送成本、平台维护成本、原材料采购成本。

2.商业模式画布的拓展与实操

拓展逻辑（九问梳理）：①我有什么（核心资源）；②我能帮助谁（客户群体）；③我需要做什么（关键业务）；④我怎样帮助他人（价值服务）；⑤我怎样才能帮助他（渠道通路）；⑥我如何让他们知道（客户关系）；⑦我需要谁帮助我（重要合作）；⑧我能得到什么（收入来源）