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2025年互联网营销师跨界营销限量版与饥饿营销策略专题试卷及解析1

2025年互联网营销师跨界营销限量版与饥饿营销策略专题

试卷及解析

2025年互联网营销师跨界营销限量版与饥饿营销策略专题试卷及解析

第一部分：单项选择题（共10题，每题2分）

1、在限量版营销中，品牌通过控制产品供应量来营造稀缺感，这种策略的核心心

理机制是什么？

A、价格锚定效应

B、稀缺性原理

C、从众心理

D、权威效应

【答案】B

【解析】正确答案是B。稀缺性原理是指当资源或机会变得稀缺时，人们会赋予其

更高价值，这是限量版营销的核心心理机制。A选项价格锚定效应是关于价格参考点的

心理偏差；C选项从众心理是跟随大众行为；D选项权威效应是依赖权威判断。知识

点：消费者心理学基础理论。易错点：容易将稀缺性与从众心理混淆，但前者关注数量

限制，后者关注群体行为。

2、某运动品牌与动漫IP联名推出限量款球鞋，这种跨界营销的主要目的是？

A、降低生产成本

B、扩大目标受众覆盖

C、简化供应链管理

D、减少营销预算

【答案】B

【解析】正确答案是B。跨界营销的核心价值在于通过IP合作触达不同圈层用户，

扩大受众覆盖。A选项降低成本通常不是跨界营销的主要目标；C选项供应链管理反而

可能更复杂；D选项营销预算往往需要增加。知识点：跨界营销价值评估。易错点：容

易将跨界营销与成本控制混淆，实际上其重点在市场拓展。

3、饥饿营销策略成功实施的关键前提是？

A、产品同质化程度高

B、品牌具有足够溢价能力

C、目标市场容量小

D、渠道覆盖面广

【答案】B

【解析】正确答案是B。饥饿营销需要品牌具备溢价能力，否则消费者不会为稀缺

性支付溢价。A选项同质化产品难以实施饥饿营销；C选项小市场不需要制造稀缺；D

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选项广泛渠道与饥饿营销的”限量”本质矛盾。知识点：饥饿营销适用条件。易错点：忽

视品牌力是饥饿营销的基础，误以为任何产品都能采用该策略。

4、限量版产品定价通常采用哪种策略？

A、渗透定价

B、竞争导向定价

C、价值定价

D、成本加成定价

【答案】C

【解析】正确答案是C。限量版产品基于感知价值而非成本定价，属于价值定价策

略。A选项渗透定价用于快速占领市场；B选项竞争导向定价关注对手价格；D选项成

本加成忽略稀缺性溢价。知识点：定价策略类型。易错点：容易混淆价值定价与成本加

成，前者关注消费者支付意愿。

5、跨界营销中，选择合作IP时最需要评估的因素是？

A、IP持有方规模

B、IP与品牌调性匹配度

C、IP授权费用高低

D、IP历史合作案例数量

【答案】B

【解析】正确答案是B。调性匹配度决定跨界营销的协同效应，是成功的关键。A选

项规模不是决定因素；C选项费用需考虑但非首要；D选项案例数量不能保证适配性。

知识点：IP合作评估维度。易错点：过度关注费用而忽视调性匹配，导致营销效果打

折。

6、饥饿营销可能带来的主要风险是？

A、库存积压

B、品牌形象受损

C、渠道冲突减少

D、市场份额快速提升

【答案】B

【解析】正确答案是B。过度饥饿营销可能导致消费者反感，损害品牌形象。A选

项库存积压风险较低；C选项渠道冲突可能增加；D选项市场份额提升是理想结果而非

风险。知识点：饥饿营销风险管控。易错点：只看到短期销量提升，忽视长期品牌影响。

7、限量版营销中，“抽签购买”机制的主要作用是？

A、提高产品销量

B、保证公平性

C、降低生产成本

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D、简化交易流程

【答案】B

【解析】正确答案是B。抽签机制确保限量产品分