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厦工股份挖掘机分销渠道建设：策略、问题与优化路径

一、引言

1.1研究背景与意义

1.1.1研究背景

近年来，工程机械领域作为国家基础设施建设的重要支撑，呈现出蓬勃发展的态势。随着全球经济的逐步复苏以及国内“新基建”等政策的大力推动，工程机械市场需求持续增长。挖掘机作为工程机械的核心产品之一，广泛应用于建筑、矿山、交通等众多领域，其市场规模不断扩大。相关数据显示，全球挖掘机市场在过去几年中保持着稳定的增长速度，中国作为全球最大的挖掘机市场，其销量和销售额均占据重要地位。

在如此激烈的市场竞争环境下，企业的竞争核心逐渐从单纯的产品竞争转向分销渠道的竞争。分销渠道作为连接企业与客户的桥梁，