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门窗活动策划方案

一、活动背景与目标

（一）活动背景

随着家居消费升级，消费者对门窗产品的隔音、隔热、安全、美观等需求日益提升，同时[结合行业契机，如：家装旺季（3-5月/9-11月）、新品上市、门店店庆、节假日（国庆/中秋/618）]，市场消费潜力集中释放。为抓住市场机遇，推广[品牌名称]门窗的核心优势（如：系统门窗工艺、断桥铝材质、静音设计、节能技术等），拓宽客户群体，提升门店销量与品牌知名度，特策划本次门窗专场促销活动，为消费者提供高性价比的产品与专业的家装解决方案。

（二）活动目标

1. 销量目标：活动期间达成门窗产品销售额[X]万元，成交客户[X]组；

2. 引流目标：吸引到店客户[X]人，线上留资客户[X]人；

3. 品牌目标：提升[品牌名称]在本地家居市场的知名度与美誉度，强化“高品质、高性价比、专业服务”的品牌形象；

4. 客户目标：积累潜在客户资源，建立客户档案，为后续复购与转介绍奠定基础。

二、活动基本信息

5. 活动名称：[自定义活动名称，如“‘静音守护・节能焕家’门窗焕新季”“[品牌名]门窗工厂直购节——工厂价直供，全屋定制立减”“家装黄金季・门窗特惠专场：下单享三重豪礼”]

6. 活动主题：[核心主题，如“选好门窗，焕新生活——工厂直供，省钱省心”“静音・节能・安全：一站式门窗解决方案，装修立省[X]元”]

7. 活动时间：[具体活动周期，建议3-7天，例：X年X月X日-X年X月X日，每日9:00-18:00；或周末2天专场：X年X月X日-X年X月X日]

8. 活动地点：[明确活动地点，如：[品牌名]门窗旗舰店（地址：XX路XX号）、家居建材市场专属展区、线上直播+线下门店联动会场]

9. 参与对象：

◦ 核心客群：有新房装修、老房门窗更换需求的业主（刚需房、改善房、别墅等）；

◦ 潜在客群：计划装修的意向客户、家居建材行业从业者（设计师、装修公司人员）、老客户转介绍群体。

10. 活动性质：商业促销活动（结合产品优惠、福利赠送、增值服务，提升购买转化率）

11. 主办单位：[XX门窗品牌公司/XX门窗门店]

12. 协办单位：[家居建材市场、装修公司、设计师工作室、建材类媒体平台、异业合作品牌（如瓷砖、地板、卫浴品牌）]

三、组织架构与职责分工

为确保活动高效落地、各环节衔接顺畅，设立专项工作小组，明确职责分工：

13. 项目总指挥（1人）：负责活动整体决策、预算把控、资源协调（如工厂支持、异业合作）、活动效果监督与复盘。

14. 执行总监（1人）：协助总指挥，负责活动方案细化、各小组工作统筹、进度跟踪、现场问题决策。

15. 专项职能小组：

◦ 销售组（若干人，按门店/展区分配）：负责客户接待、产品讲解、需求对接、报价核算、订单签订、老客户邀约；

◦ 策划推广组（2-3人）：负责活动策划、宣传物料设计（海报、宣传单页、朋友圈图文）、线上推广（微信、抖音、本地家居社群）、线下宣传（地推、小区广告）、活动文案撰写；

◦ 物料组（1-2人）：负责活动物资采购（礼品、宣传物料、展示道具）、产品备货、物料运输、现场布置与回收；

◦ 现场运营组（2-3人）：负责门店/展区布置、设备调试（音响、投影、样板展示）、现场秩序维护、客户引导、茶歇供应；

◦ 售后保障组（1-2人）：负责活动期间订单的售后对接（测量、设计、安装预约）、客户疑问解答、售后问题处理；

◦ 财务组（1人）：负责活动期间收款、订单对账、费用核算、优惠政策执行审核。

四、核心活动内容设计

（一）产品展示与体验

16. 核心产品专区：设置系统门窗、断桥铝门窗、阳光房、推拉门、平开门等核心产品展示区，标注产品亮点（如：隔音量[X]dB、隔热系数[X]W/(㎡・K)、安全钢化玻璃、五金配件品牌），搭配实物样板与效果图片，方便客户直观感受；

17. 场景化体验区：打造“卧室静音体验间”“阳台节能展示区”“卫生间防水演示区”，通过分贝仪、测温仪等工具现场演示产品性能，让客户亲身体验隔音、隔热效果；

18. 定制方案区：展示不同户型（两室一厅、三室两厅、别墅）的门窗定制案例，搭配设计图纸与实景图，为客户提供参考；

19. 五金配件展示：单独设置五金配件展区，展示品牌五金（如德国进口五金）的耐用性、顺滑度，强调产品细节品质。

（二）促销优惠政策（核心吸引力，组合搭配提升转化率）

20. 工厂直供特惠：活动期间所有门窗产品享受工厂直供价，直降[X]%（或“原价[X]元/㎡，活动价[X]元/㎡”），省去中间环节差价；

21. 满减福利：单笔订单满[X]元减[X]元，满