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市场营销师职业考试试卷及答案2025年

一、单项选择题

1.市场营销的核心是（）

A.生产

B.分配

C.交换

D.促销

答案：C

解析：市场营销的核心是通过创造、传播和交付价值，以满足目标市场的需求和欲望，而交换是实现这一目标的关键环节。生产是创造产品的过程，分配是产品从生产者到消费者的过程，促销是促进交换的手段，它们都围绕着交换展开，所以核心是交换。

2.市场细分的客观基础是（）

A.不同产品的消费需求的差异性

B.不同产品的消费需求的共同性

C.同一产品的消费需求的同一性

D.同一产品的消费需求的多样性

答案：D

解析：市场细分是指企业按照某种标准将市场上的顾客划分成若干个顾客群，每一个顾客群构成一个子市场，不同子市场之间，需求存在着明显的差别。同一产品的消费需求具有多样性，这使得企业可以根据这些差异将市场进行细分，以更好地满足不同消费者的需求。而不同产品的消费需求差异性与市场细分针对同一产品的概念不符；不同产品消费需求的共同性不利于市场细分；同一产品消费需求的同一性则无需进行市场细分。

3.企业只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上满足尽可能多的顾客的需求，这种战略是（）

A.无差异市场营销战略

B.密集市场营销战略

C.差异市场营销战略

D.集中市场营销战略

答案：A

解析：无差异市场营销战略是指企业把整体市场看作一个大的目标市场，不进行细分，用一种产品、统一的市场营销组合对待整体市场。密集市场营销战略主要强调在某一特定市场或领域集中资源进行营销；差异市场营销战略是针对不同细分市场推出不同的产品和营销组合；集中市场营销战略是企业选择一个或少数几个细分市场作为目标市场，集中力量满足这些市场的需求。所以本题选A。

4.企业在调整业务投资组合时，对某些问号类业务单位，欲使其转入明星类单位，宜采取哪种战略（）

A.保持

B.收割

C.发展增大

D.放弃

答案：C

解析：问号类业务具有较高的市场增长率，但相对市场占有率较低。要使其转入明星类单位（高市场增长率和高相对市场占有率），需要企业投入大量资源来扩大市场份额，即采取发展增大战略。保持战略适用于现金牛业务；收割战略通常用于瘦狗类业务或准备放弃的业务；放弃战略适用于没有发展前景的业务。所以本题选C。

5.产品组合的宽度是指产品组合中所拥有的（）的数目。

A.产品项目

B.产品线

C.产品种类

D.产品品牌

答案：B

解析：产品组合的宽度是指企业所拥有的不同产品线的数目。产品项目是指产品线中不同规格、型号、质量和价格的特定产品；产品种类表述不准确；产品品牌是用于识别产品的标志，与产品组合宽度概念不同。所以本题选B。

6.品牌资产是一种特殊的（）

A.有形资产

B.无形资产

C.附加资产

D.潜在资产

答案：B

解析：品牌资产是指与品牌名称和标志相联系，能够增加或减少企业所销售产品或服务的价值的一系列资产与负债，它是一种无形资产，不具有实物形态，但能为企业带来长期的经济效益。有形资产具有实物形态；附加资产不是一个准确的专业术语；潜在资产表述不够准确，品牌资产是已经存在的能为企业带来价值的资产。所以本题选B。

7.当产品市场需求富有弹性且生产成本和经营费用随着生产经营经验的增加而下降时，企业便具备了（）的可能性。

A.渗透定价

B.撇脂定价

C.尾数定价

D.招徕定价

答案：A

解析：渗透定价是指企业把其创新产品的价格定得相对较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率。当产品市场需求富有弹性时，降低价格能显著增加销售量，同时生产成本和经营费用随生产经营经验增加而下降，使得企业在低价销售的情况下仍能获利，具备了渗透定价的可能性。撇脂定价是在产品生命周期的最初阶段，把产品的价格定得很高，以攫取最大利润；尾数定价是利用消费者对数字认知的某种心理，制定非整数价格；招徕定价是利用部分顾客求廉的心理，特意将某几种商品的价格定得较低以吸引顾客。所以本题选A。

8.企业利用消费者具有仰慕名牌商品或名店声望所产生的某种心理，对质量不易鉴别的商品的定价最适宜用（）法定价。

A.尾数定价

B.招徕定价

C.声望定价

D.反向定价

答案：C

解析：声望定价是指企业利用消费者仰慕名牌商品或名店的声望所产生的心理，把价格定成整数或高价。尾数定价是制定非整数价格；招徕定价是将部分商品价格定得较低吸引顾客；反向定价是先根据消费者能够接受的最终销售价格，逆向推算出中间商的批发价和生产企业的出厂价格。所以本题选C。

9.生产消费品中的便利品的企业通常采取（）的策略。

A.密集分销

B.选择分销

C.独家分销

D.直销

答案：A

解析：密集分销是指制造商尽可能地通过许多负责任的、适当的批发商、零售商推