区块链会计教学课件6第六章 销售与收款业务.pptxVIP

;本章思维导图;目标;本章的主要内容;第一节销售与收款循环的核算与管理需求分析;一、销售业务定义与一般销售流程;物流流动过程：

由企业向买方转让产品或提供服务，将生产出的产品发送给购货单位，这是企业经营活动的一个重要环节。;（二）一般性销售流程;（二）一般性销售流程;传统销售业务的痛点主要包括客户关系管理痛点、内部管理痛点、销售痛点与市场竞争痛点。;（一）客户关系管理痛点;（二）内部管理痛点;（三）销售痛点;（四）市场痛点;基于销售与收款业务在实际业务中的痛点，结合区块链技术后，具有以下优越性：;案例一：高端白酒市场假货泛滥，传统防伪手段易被仿冒，严重损害品牌与消费者权益。茅台基于区块链技术构建“一品一码”溯源系统。每瓶酒在生产环节即获得唯一的数字身份，记录原料、酿造、质检、流通全生命周期信息。

效果：

消费者：扫???即可验证真伪，并查看“从高粱到酒杯”的完整历程，消费更安心。

茅台集团：有效打击假货，维护品牌价值，同时掌握了精准的渠道动销数据。

经销商：行为被全程记录，串货、囤货等扰乱市场的行为得到有效遏制。;案例二：电商平台商品来源复杂，消费者对商品真伪、品质、尤其是生鲜和奢侈品的来源日益关注。京东智臻链防伪追溯平台。联合品牌商将商品原材料过程、生产过程、流通过程、营销过程的信息整合写入区块链。

效果：

用户体验：扫描二维码，可追溯一只“跑步鸡”的散养天数，或一袋大米的有机种植环境。

平台价值：打造“放心消费”平台形象，增强用户粘性，差异化竞争。

效率提升：发生质量问题时，能快速定位问题环节，实现精准召回。;（一）销售收入的核算（以制造企业为例）;销售过程中发生的费用包括运输、装卸、包装、保险、展览费、广告费等，在“销售费用”科目中核算。销售费用的核算方法有直接核算法与分期摊销法。

直接核算法是指将销售费用直接核算到销售成本中，例如运输费用、保险费用等。

分期摊销法是指将销售费用分摊到多个会计期间中，例如广告费用、促销费用等。

企业应通过“销售费用”科目，核算销售费用的发生和结转情况，该科目借方登记企业所发生的各项销售费用，贷方登记期末转入“本年利润”科目的销售费用，结转后，“销售费用”科目应无余额。;企业在确认销售收入的同时，确认销售成本。制造企业和流通企业销售成本的核算差别较大。

制造企业的销售成本通过产成品结转，而产成品可以采用计划成本，也可以采用实际成本的方法计算

流通企业的销售成本也有进价核算和售价核算两种不同的方式。

这些成本核算方法在会计处理上有较大的区别。销售成本通过“主营业务成本”科目核算。;企业在确认销售收入的同时，确认相应的销售税金及附加，包括消费税、增值税、城市建设维护税、资源税和教育费附加。与销售有关的税金及附加在“税金及附加”科目中核算。;在市场经济条件下，企业为了充分利用商业信用扩大销售，除了通常的缴款付货方式，还采用了灵活的销售方式。这些交易方式都会形成企业间的债权债务关系，在“应收账款”科目下核算。有些预收货款交易较多的单位设置“应收账款”和“预收账款”科目分别进行核算。

采用备抵法进行坏账处理的企业，坏账准备的提取方法由企业自行决定，可以根据应收账款的期末余额按规定百分比计提，也可以使用账龄分析法提取坏账准备金，因此应收账款的核算还应包括坏账准备的计提和对发生的坏账的处理。;第二节区块链销售业务解析;案例描述：2020年12月6日，北京润美电器制造有限公司（以下简称润美）销售部销售专员接收到多家经销商企业发来的采购订单，销售部财务对客户信息进行验证后，依据当前企业的现金流动情况为销售合同的签订提供财务决策条款，经销售部经理审核条款可行性后，告知经销商采购部，经销商采购部同意该条款后，进行销售合同的起草，并由润美销售部经理进行确认签字。合同正式生效后，润美销售专员依据合同内容生成销售订单，并告知仓管员进行商品出库，运输完成经过经销商仓储部验收入库后，润美财务会计开具发票、完成尾款的回收并完成记账，如表6-1所示。;序号;在组织设置中打开企业上链节点进行企业上链，依次填写企业管理员名称，由企业类型、企业名称与排序节点后点击创建组织，即可完成企业上链的操作。（这里的管理员名称依然建议使用企业简称+管理员的形式命名）

根据对销售业务的分析还需要创建组织，如表6-2所示。;组织创建完成后，根据采购业务分析，还需在组织内为每一个岗位人员创建节点，选中创建完成的组织名称，添加Peer节点，填写节点名称，由节点类型后添加节点，完成对节点的创建。

节点名称依然建议使用岗位名称，除去在采购业务中也创建的节点还需创建的节点如表6-3所示。;通过对业务数据流转的了解，能够帮助我们更好的思考如何使用联盟链更好的满足业务数据流转，如表6-4所示。;节点与部门岗位的对应关系参考如下表6-5所示。;依