（48页PPT）长富花园推盘期规划.pptVIP

广告诉求及表现第4则：红照壁的珍藏版背景：长富有高达30%的投资者，我们完全有必要针对这一独特的消费群作不一样的广告。主题：用政策性的文件，理性的述求，达到煸动性的效果，鼓励投资。推盘2期策略框架主题：表现环境优势目的：在建立地理位置认知基础上，表现长富花园第二项利益点，突出项某省市中心少有的环境”和“大社区”的优势。诉求及表现【略】传播体系推盘2期的广告拍摄电视广告的必要性面对商报对房地产广告的垄断经营，NP广告的广告费日渐上升，效果日渐下降。传递品牌形象，表现项目个性——用电视广告更直观，更生动，更有感染力。角本【影视部进行陈述】CF目的：延伸售楼处的传播作用具有电视及报纸媒体没有的持续性在某一方面，缓释购房者的“现房心理”户外广告[2000.3.15--2000.5]某省市期效果评估目标回顾项目定位评估目标群定位评估入市期传播渠道售楼处建设目标回顾一、行销目标认购或实现预售10%[按比例即50余套]二、传播目标对第三代电梯公寓进行概念阐释，必须达成的效果是：帮助公众了解什么是第三代电梯公寓以及能够提供的价值是什么。目标回顾一、行销方面：现达交20余套，远远未达到预期目标二、传播方面： 未实现即定目标。通过前期传播，在业界及媒体建立了良好的的知名度，在大众方面，知名度还有待提高。据对“第三代电梯公寓”认知度调查，有90%表示不知道，10%表示知道但不知其意。对此概念，购房者均表现出无所谓的态度。项目定位评估“第三代电梯公寓”这一概念比较新颖，在长富花园第一阶某省市场时，起到了项目识别的作用。但一期报纸投入量不大，未将概念内涵传达出来。概念发展到推盘期，应在原有基础上进行延伸，简明的告知大众，“第三代电梯公寓”究竟能代来什么利益。建议传播中保留“第三代电梯公寓”概念，在原有基础上挖掘概念内涵，提出更具亲和力和更形象的传播主题。原定目标群以营造“白领居住的个性社区”为目标TONE调：时尚，年青，流行表现：强烈的红，黑，灰对比色，时尚的模特，针对年青人进行诉求。我们真正的目标群

是谁？我们真正的目标群他们年龄：约80%为35-45岁，10%为45-55，25-35岁仅占10%。职业趋向：生意人或高级主管购房者：约30%炒家，70%自用[住家或办公]购房心态：务实，更关心产品本身的利益。100%的购房者表示选择长富是因为地理位置。针对30—40岁年龄层，在后期将适当调整传播风格。传播渠道媒体回顾：《商报》、《华西》、电视广告问题点： 1、传播渠道单一，受众层面接近【年龄及文化层面】 2、都属于短期的媒体，时效性短推盘期将使用主打媒体与辅助媒体相接合的方式，扩层面。推广具有持久性的户外广告。卖场规划基本形成某省市期，卖场起了相当大的传播作用。【据调查，到售楼处的购房者有54%为售楼处，其次26%为大众传媒，另有19%为房交会，1%为网络广告。】建议在推盘期加强卖场活化及延伸结论延续“第三代电梯公寓”，推广更形象更具亲和力的传播主题。适当调整传播表现风格。运用多种媒体加强卖场活化及延伸二、推盘期传播策略c传播目标传播概念阶段规划传播体系SP活动我们的传播目标 提升“长富花园”的知名度及好感度 吸引更多的目标消费群营销目标本阶段完成住宅开工面积中可售面积20%的销售。传播概念延伸“第三代电梯公寓”是什么？有的人眼某省市是嘈杂的他们纷纷某省市该走的人走了选择长富花园是懂得某省市生活的人某省市传播主题某省市购房者方面： 我们的最大利益点——地理位置。某省市中心与一二环新区的居家感受肯定是有差异的。 快捷，浓郁文化气氛，购物方便，环境更好，投资性强，这些优势都是“某省