吕RYO抖音个护营销DP方案 .pdfVIP

2023.7.15

Contents

背景分析运营策略

BackgroundAnalysisOperationalStrategy

执行规划公司简介

ExecutionPlanAboutCompany

01

背景分析

BackgroundAnalysis

市场分析

MarketingAnalysis

线上洗护发消费市场逐渐向高端化、功能化升级

•个人护理不断向精细化方向延伸，不断推动洗护发市场向高端化、功能化升级。线上消费数据表明，￥300元以上的洗护发产品消

费增速明显。同时功能诉求更加细化，在基础的控油、防脱功能之外，丰盈、抗老抗氧化等高阶功能诉求增速明显。

线上洗护发市场不同价格段消费占比及增速线上洗护发市场不同功效消费占比及增速

数据来源:2022-2023中国美颜消费趋势白皮书

市场分析

MarketingAnalysis

高端赛道增势迅猛

海外品牌主导国内市场

•头发护理市场CR15品牌市占率为

71.1%，其中中国品牌仅占11.9%，可

见，中国头发护理市场集中度较高，且

由海外品牌占据主导

•消费者普遍更加认可海外品牌，对新品

的尝试意愿较高，口碑、功效、成分都

占优势的海外高端品牌，往往更容易获

得青睐

头发护理市场CR15品牌消费者对国产和海外品牌的认知对比

数据来源:Euromonitor，增长黑盒整理

平台分析

PlatformAnalysis

日用百货类目持续增长

洗发护发占比领先

•日用百货处于抖音电商中上游位置，且

22年增速高达120%，其中个护赛道占

据超4成的平台销售份额

2022年日用百货各行业GMV及增长趋势21-22日用百货细分市场份额

•在个人护理的细分类目当中，洗发护发

类目遥遥领先，销售占比高达27.4%，

说明用户最在意洗发护发，

个人护理一级行业增长规模矩阵

数据来源:蝉魔方(蝉妈妈旗下行业研究数据平台

平台分析

PlatformAnalysis

产品消费具有周期效应双十一是全年销售高点

•抖音电商平台洗发护发市场销售额呈稳步上升的趋势，从总体的数据来看销售额在2月、8月、10月和1月较为突出，其中2月和8

月临近开学不少品牌联合博主推出“开学洗护好物”系列种草视频，此外8月平台活动(818好物节)助力商家做促销推广；10月和

11月逢平台双十一大促洗发护发属于日常刚需和消耗品，消费者在此期间可以低价囤货。

2021-2023年3月