旧街场咖啡抖音孵化营销方案.pptxVIP

旧街场咖啡抖音营销方案2023年9月咖啡更多资料公众号-文档干货库微信szaz30

以新包装三合一榛果味速溶咖啡为主推品，对旧街场进行抖音心智种u线上内容输出，扩大品牌曝光，塑造产品口碑，提升品牌影响力u锚定已有核心人群，测试Z时代新人群，拓展品牌A3人群u紧跟大促节奏，高频内容种草带动效果转化BriefRecap项目挑战：传达怎样的品牌/产品心智让旧街场在竞争激烈的咖啡赛道中突出重围?

心智锚点探索结合行业、消费者、品牌/产品洞察，锚定心智落点品牌/产品产品优势品牌优势行业趋势行业所处阶段抖音平台现状竞品营销动作TA洞察目标人群需求与偏好心智锚点

528440410中国咖啡市场发展到什么阶段？中国咖啡市场仍处于相对早期，处于高速发展阶段，25年破万亿元?中国咖啡市场仍处于相对早期，总消费量与人均消费量远低于欧美、日韩等成熟市场，增长潜力极大。?2023年中国咖啡行业市场规模达6178亿元；预计2025年市场规模将超过10000亿元。901中国印尼日本美国韩国加拿大英国西班牙意大利法国巴西德国202020212022E2023E2024E2025E数据来源：德勤、欧睿数据，阿里新服务研究中心分析整理2020-2025年中国咖啡行业市场规模统计及预测（亿元）各国/地区人均咖啡消费量对比（杯/年球主要国家人均咖啡消费杯数平均值449548557617878603000100008291499

咖啡市场细分品类情况咖啡产品形态越来越丰富，速溶咖啡占比始终保持第一，且不断提升数据来源：淘宝、天猫平台；阿里新服务研究中心分析

?咖啡相关内容在抖音上传播热度逐渐走高，在抖音上“探索兴趣，记录生活”逐渐成为咖啡用户的习惯。?短视频生动、活泼的内容形式，成为产品、品牌与用户之间建立情感连接的纽带；借助短视频富有趣味性的社交玩法，咖啡相关内容在不同用户圈层之间广泛传播抖音平台咖啡市场现状短视频趣味社交玩法成咖啡营销流量密码数据来源：巨量引擎城市研究院，2022年1月-2023年4月

?喝得全——多类咖啡形态产品布局，咖啡饮料、经典款速溶咖啡为明星产品?平台深耕——抖音全年不间断投放，日常化合作达人?差异化产品差异化传播——雀巢咖啡乐挑选年轻博主种草，经典速溶咖啡多用40+的中老年KOL传播竞品分析-雀巢

运营概况?视频受众绝大多数为女性，年龄分布31-40岁，＞50岁占比最大，同时24-30岁占比也不小，是可挖掘的潜力人群?视频发布数量与销量成正比，近180天投放118个视频达人，视频销售额16W?近30天品牌曝光多来自于视频种草推广竞品分析-雀巢数据来源：阐妈妈后台

达人内容分析?合作达人以1-10万粉的尾部为主，少量头部加持，类型多为时尚类、生活类?近180天销量TOP榜达人以40岁左右KOL为主，面向中老年人群，主要以生活化的纯口播+展示产品为主竞品分析-雀巢数据来源：阐妈妈后台

越南进口品牌?高举高打——重点投放抖音平台，规模在竞品中数一数二?内容聚焦——单品聚焦口感卖点传达竞品分析-西贡

运营概况?视频受众男女性比例平衡，年龄分布31-50岁，＞50岁人群为主?视频发布数量与销量成正比，近180天投放668个视频达人，视频销售额3.7W，618大促加大投放?近30天品牌曝光多来自于电商推广竞品分析-西贡数据来源：阐妈妈后台

达人内容分析?合作达人以1-10万粉的尾部为主，少量头部加持，类型多为时尚类、测评类、生活类?近180天销量TOP榜达人以40岁左右KOL为主，面向中老年人群，主要以生活化的纯口播+展示产品为主竞品分析-西贡数据来源：阐妈妈后台

根据马斯洛需求层次理论，咖啡市场品牌完全能满足初级的物质需求，而想要拓展A3人群，并不断往A4A5人群拓展，使消费者成为品牌忠实消费群，要关注的是更高级的情感需求

?品牌目前年龄40-49岁占比最大，核心人群主要集中在小镇中老年、资深中产，主要身份为个体经验/服务人员，说明市场相对比较下沉?25-39岁相对年轻消费者占比位于第二第三，具有一定的发展潜力品牌人群资产洞察

社会情感需求孤独感精神寄托