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工业设备销售培训
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目录
01
销售基础认知
02
产品知识体系
03
客户需求挖掘
04
解决方案设计
05
商务谈判策略
06
客户关系维护
01
销售基础认知
工业设备品类划分
涵盖发电机、变压器、锅炉等，需关注客户能耗标准与环保要求，提供定制化能源解决方案。
动力与能源设备
自动化与智能设备
检测与包装设备
包括数控机床、冲压设备、注塑机等，用于原材料成型与精密加工，需根据客户生产流程匹配设备精度与效率需求。
如工业机器人、PLC控制系统，需结合客户产线智能化升级需求，强调设备互联与数据整合能力。
涉及质检仪器、封口机等，需突出设备稳定性与合规性，
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