与运营商行业销售验个人.pdfVIP

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简历

个人信息:

:男

:32

户口所在地:

E-mail:rankall@

工作经验:

2012-2014()事业部高级客户代表

负责河北省地方行业销售。销售业绩优秀,对行业业务有深刻理解。有效与区域合

作伙伴协作,熟练掌握采购流程。

2008–2012联信永益销售总监

:联信永益成立于2003年7月,2010年上市。是联想投

资公司和电信投资共同出资设立的高新技术企业。联信永益致力于软件规模化

开发生产和系统集成专业服务。到2009年底累计销售额为36亿元。

公司规模:600人门:运营商事业部

工作地点:市汇报对象:运营商事业部总经理

工作职责和业绩:

工作职责:

1.负责带领团队深度发掘区域市场机会(包括:河北、内、山西、

、湖南等运营商市场)。分析市场机会制定合理销售策略,完

成年度销售目标;

2.制定并实施相关管理策略,控制费用成本,超额完成财务指标;

3.负责区域重点行业客户或销售项目的和商务活动;

4.开拓新区域市场并客户关系;

5.与相关IT厂商建立良好关系;

6.对市场进行全面分析,对客户的需求做全面的产品和方案的匹配。

工作业绩:

1.中标内、山西电信DCN网络建设项目

2.中标河北电信DNS解析系统工程

3.中选内电信100万以上项目指定总集成

4.山西电信IP网全网集成商及省内思科设备指定供货商

5.中标电信集采山西电信城域网思科设备供货和全网集成商

6.中标山西电信部门全网及主机系统代维服务

7.湖南BSS系统主机扩容项目

8.计费系统扩容二期工程小型机供货项目

9.河北城域网思科设备供货商及全网总集成商等

09至10年度拓展了五省的运营商市场。09年签单额4100万元,

10年4300万,11年8200万,超额完成销售任务。与CISCO//HP/EMC

等IT厂商建立良好合作关系。所负责区域目标市场客户关系稳定,签

单额保持增长。

2004.7–2008.5中盈优创资讯科技高级客户经理

:中盈优创公司是由电信与Unihub(优创科技)合资成立的高科技公

司,前身是“电信系统集成”。公司主要为电信为主的运营商系统集成

和软件开发服务。

公司规模:600人门:销售部

工作地点:市汇报对象:北方区销售总监

工作职责和业绩:

工作职责:

1.负责区域(河北、山西、、内蒙、、运营商)市场规

划,及客户关系拓展与管理。

2.制定区域销售策略、分析机会、客户、挖掘销售机会,完成销

售、市场及回款目标。

3.负责公司及产品品牌的建立和提升。

工作业绩:

1.04-08年河北电信全网总集成及思科设备供货商

2.04-08年山西电信全网总集成及思科设备供货商

3.04-08年内电信全网总集成及思科设备供货商

4.中标山西电信IP项目

5.中标电信IP项目

6.中标网通I

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