与运营商行业销售验个人.pdfVIP

简历

个人信息：

：

：男

：32

户口所在地：

：

E-mail:rankall@

工作经验：

2012-2014（）事业部高级客户代表

负责河北省地方行业销售。销售业绩优秀，对行业业务有深刻理解。有效与区域合

作伙伴协作，熟练掌握采购流程。

2008–2012联信永益销售总监

：联信永益成立于2003年7月，2010年上市。是联想投

资公司和电信投资共同出资设立的高新技术企业。联信永益致力于软件规模化

开发生产和系统集成专业服务。到2009年底累计销售额为36亿元。

公司规模：600人门：运营商事业部

工作地点：市汇报对象：运营商事业部总经理

工作职责和业绩：

工作职责：

1.负责带领团队深度发掘区域市场机会（包括：河北、内、山西、

、湖南等运营商市场）。分析市场机会制定合理销售策略，完

成年度销售目标；

2.制定并实施相关管理策略，控制费用成本，超额完成财务指标；

3.负责区域重点行业客户或销售项目的和商务活动；

4.开拓新区域市场并客户关系；

5.与相关IT厂商建立良好关系；

6.对市场进行全面分析，对客户的需求做全面的产品和方案的匹配。

工作业绩：

1.中标内、山西电信DCN网络建设项目

2.中标河北电信DNS解析系统工程

3.中选内电信100万以上项目指定总集成

4.山西电信IP网全网集成商及省内思科设备指定供货商

5.中标电信集采山西电信城域网思科设备供货和全网集成商

6.中标山西电信部门全网及主机系统代维服务

7.湖南BSS系统主机扩容项目

8.计费系统扩容二期工程小型机供货项目

9.河北城域网思科设备供货商及全网总集成商等

09至10年度拓展了五省的运营商市场。09年签单额4100万元，

10年4300万，11年8200万，超额完成销售任务。与CISCO//HP/EMC

等IT厂商建立良好合作关系。所负责区域目标市场客户关系稳定，签

单额保持增长。

2004.7–2008.5中盈优创资讯科技高级客户经理

：中盈优创公司是由电信与Unihub（优创科技）合资成立的高科技公

司，前身是“电信系统集成”。公司主要为电信为主的运营商系统集成

和软件开发服务。

公司规模：600人门：销售部

工作地点：市汇报对象：北方区销售总监

工作职责和业绩：

工作职责：

1.负责区域（河北、山西、、内蒙、、运营商）市场规

划，及客户关系拓展与管理。

2.制定区域销售策略、分析机会、客户、挖掘销售机会，完成销

售、市场及回款目标。

3.负责公司及产品品牌的建立和提升。

工作业绩：

1.04-08年河北电信全网总集成及思科设备供货商

2.04-08年山西电信全网总集成及思科设备供货商

3.04-08年内电信全网总集成及思科设备供货商

4.中标山西电信IP项目

5.中标电信IP项目

6.中标网通I