高教社2025市场策划教学课件1.1了解市场策划.pptxVIP

深入理解市场策划超越教材的洞察Deeplyunderstandmarketplanning讲课人：XXX

市场策划课程导入市场策划，不仅仅是理论，更是洞察与实践的艺术。探索市场的深层逻辑，发掘策划的无限可能。

目录传统定义与现代视角从概念到实践案例剖析?市场的多维解读?市场策划的演进?市场策划流程的实战应用

市场含义?市场是商品经济的产物，是联系生产和消费的纽带。?从市场营销学的角度看，市场是实现需求和潜在需求的全部，哪里有需求，哪里就有市场。?从企业营销的角度看，市场是人口、购买力和购买欲望三要素的综合，并决定市场规模和容量。?市场=人口+购买力+购买欲望01

市场市场的多维解读-传统与现代市场：一个不断演进的概念?在回顾教材对市场基本定义的基础上，引入市场概念的演变和不同视角，强调其动态性。PART01PART02?市场是商品经济的产物，连接生产与消费。?狭义：交易场所（农贸市场、家具市场）?广义：商品交换关系的总和哪些新兴的市场形态？它们与传统市场有何不同？?营销视角：需求与潜在需求的集合?企业视角：人口+购买力+购买欲望?数字经济下的“市场”：虚拟空间、数据驱动、全球互联。?共享经济中的“市场”：资源共享、服务而非产品所有权。?可持续发展中的“市场”：伦理、环保、社会责任。

市场三要素的深层剖析市场三要素构建与限制?潜在顾客基础，决定市场规模上限。?案例1：高科技产品在欠发达地区：人口多，但购买力不足，市场难以形成。PART01人口?支付能力，将潜在需求转化为现实需求。?案例2：奢侈品市场：人口少，但购买力极强，购买欲望被精心塑造。PART02购买力?消费意愿，受文化、心理、营销等影响。?案例3：传统产品在年轻群体：购买力强，但缺乏购买欲望，市场萎缩。PART03购买欲望?深入探讨人口、购买力、购买欲望如何相互作用，以及在实际市场中可能出现的“失衡”现象，进行批判性思考。?核心公式：市场=人口+购买力+购买欲望?“请大家思考一个你熟悉的失败产品案例，分析它是市场三要素中的哪一环出了问题？”?“作为市场策划者，你将如何通过营销手段来激发或创造‘购买欲望’？”

市场概念的延伸与讨论“你认为一个‘好的市场’应该具备哪些特征？”“在未来，你最期待或最担忧的市场变化是什么？”?市场：不仅仅是买卖，更是价值共创从更宏观、更哲学的角度理解市场，超越经济学和营销学的范畴，思考市场在社会中的角色。?市场与社会：市场作为资源配置的机制，如何影响社会发展和文化变迁？?市场与伦理：市场行为的边界在哪里？企业在追求利润的同时，应承担哪些社会责任？?市场与创新：市场如何驱动技术进步和商业模式创新？?未来市场展望：人工智能、大数据、元宇宙等技术将如何重塑市场？

市场策划含义?市场策划也称为营销策划，是市场营销的一部分，其核心是市场定位策略，即制定企业营销的目标，服务、产品、价格、渠道、促销、公关、广告、物流、售后、运营、成本、流量、信息系统与品牌识别等一众组合，满足目标客户群的需求。02

内容回顾市场策划?市场策划也称为营销策划，是市场营销的一部分，其核心是市场定位策略，即制定企业营销的目标，服务、产品、价格、渠道、促销、公关、广告、物流、售后、运营、成本、流量、信息系统与品牌识别等一众组合，满足目标客户群的需求。企业?企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。特征?市场策划特征：目标导向、市场分析、策略制定、创意与创新、资源整合、执行与监控。原则?市场策划的原则：创新性原则、系统性原则、可行性原则、信息型原则、目标性原则、时机性原则、灵活性原则、效益原则。

市场策划：核心与演变市场策划从定义到价值创造市场策划的核心在于“价值创造”和“解决问题”，引入策划的战略性和动态性。?教材定义：市场策划是营销的一部分，以顾客需求为出发点，通过“4P”等组合实现企业营销目标的过程。?核心洞察：策划的本质是谋略与创新，旨在解决市场问题并创造超越预期的价值。?策划的战略性：不仅是执行，更是对未来行动的理性思考和决策。?案例引申：阿里巴巴“双十一”——如何从一个促销日演变为全球购物狂欢节？其背后是怎样的策划智慧？?“大家认为，一个成功的市场策划，最核心的要素是什么？”?“除了‘双十一’，你还能想到哪些通过策划‘创造新价值’的案例？”

市场策划的关键特征与原则什么是优秀的策划?特征原则优秀策划的基因特征与原则策划的六大特征目标导向：一切策划围绕明确目标展开。市场分析：深入洞察