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碧桂园项目销售佣金方案

一、总则

（一）目的与依据

为规范碧桂园项目（以下简称“本项目”）销售行为，充分调动销售团队的积极性与创造性，确保项目销售目标的顺利达成，特制定本碧桂园项目销售佣金方案。本方案依据国家相关法律法规及碧桂园集团（以下简称“集团”）销售管理制度，并结合本项目实际情况制定。

（二）适用范围

本方案适用于所有直接参与本项目物业销售的编制内销售人员、销售管理人员以及经公司批准的其他合作销售渠道人员（以下统称“销售人员”）。

（三）基本原则

1.公平性原则：佣金标准设定与业绩评估过程公开、公正、透明，确保多劳多得。

2.激励性原则：佣金计提比例与销售业绩紧密挂钩，鼓励销售人员挑战更高目标，实现个人与公司利益的共同增长。

3.效益性原则：在保障销售积极性的同时，兼顾公司整体经营效益，实现可持续发展。

4.规范性原则：佣金的计算、审核、结算及支付流程严格遵循本方案及公司财务制度规定。

二、佣金构成与标准

（一）基础佣金

基础佣金是销售人员完成基本销售任务后获得的常规报酬，旨在保障其基本收入。

1.计提基数：以经确认为有效成交的物业签约金额（不含增值税及附加，下同）为基础佣金计提基数。

2.计提比例：

*根据物业类型（如住宅、商业、车位等）及销售难度的不同，设定差异化的基础佣金计提比例。

*住宅产品基础佣金计提比例原则上不高于X%，商业产品及车位等可根据实际情况适当调整，但需另行报批。

*具体各类型物业的基础佣金计提比例标准，将在每季度/月度销售目标分解时明确。

（二）业绩奖金

业绩奖金是对销售人员超额完成销售任务或达成特定销售指标的额外奖励，旨在激发其潜能。

1.计提条件：销售人员在考核周期内（通常为月度或季度）完成个人销售任务指标的100%以上，方可享受业绩奖金。

2.计提方式：

*针对不同阶段的销售目标完成情况，设置阶梯式的业绩奖金计提比例。例如：

*完成销售任务100%（含）-120%（不含）的部分，按超出部分签约金额的Y%计提；

*完成销售任务120%（含）以上的部分，按超出部分签约金额的Z%计提（ZY）。

*具体的任务指标及对应阶梯比例，将在每季度/月度销售目标分解时同步公布。

（三）特殊贡献奖励

针对在销售过程中做出特殊贡献的行为，给予额外的特殊贡献奖励，具体包括：

1.老客户推荐新客户成交（老带新）：若老客户推荐新客户成功购买本项目物业，在新客户完成签约并符合佣金结算条件后，可给予推荐人（老客户）及跟进成交的销售人员相应奖励，具体奖励标准及分配方式另行制定细则。

2.滞销房源/尾盘销售：对于公司指定的滞销房源或尾盘单位，可在基础佣金比例基础上给予一定上浮的奖励，具体上浮比例及房源范围由项目营销负责人根据实际情况申请，报公司审批后执行。

3.团购销售：达到公司规定的团购标准并成功签约的，可根据团购规模及成交价格，给予参与销售的团队或个人额外奖励，具体标准一事一议。

4.其他特殊贡献：如成功挽回重大流失客户、在市场低迷期实现突破性成交等，经项目营销负责人提名并报公司批准后，可给予特殊奖励。

（四）渠道佣金（如适用）

对于通过外部合作渠道（如中介机构、电商平台等）推荐客户成交的，其佣金标准及支付方式将根据双方合作协议执行，原则上不与内部销售人员基础佣金重复计提，具体分配方式由项目营销团队根据实际情况制定。

三、佣金计算方式

（一）单套物业佣金计算

单套物业佣金=该物业签约金额×对应基础佣金计提比例+（若有超额，则按超额部分对应业绩奖金比例计算）

（二）阶段性业绩佣金计算

销售人员在一个考核周期内的总佣金=Σ（各套成交物业基础佣金）+该周期内业绩奖金总额

（三）特殊情况处理

1.挞定处理：已签订认购书但未按时签约或最终挞定的，不计提佣金。若已计提，需从后续应付佣金中扣除。

2.退房处理：已签约物业发生退房的，若佣金已支付，销售人员需按原支付金额退还相应佣金；若尚未支付，则停止支付。因客户原因导致的合理退房，经审批后可酌情处理。

3.价格折扣：对于享受特殊折扣的成交单位（如员工购房、关系户折扣等），其佣金计提基数原则上以实际签约价格为准，具体是否调整计提比例由项目营销负责人根据折扣幅度及公司政策决定。

四、佣金结算与支付

（一）结算条件

1.客户已与公司签订《商品房买卖合同》（或其他正式认购/销售合同）。

2.客户已按合同约定支付足额首期款（或全款），且按揭客户银行已出具《贷款承诺书》（或完成放款，具体以公司财务制度为准）。

3.相关销售资料（如合同、付款凭证等）齐全，并经销售管理部门及财务部门审核确认。

（二）结算周期

佣金结算周期原则上为月度，即每月对上一个自然月内符合结算条件