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(2025年)高级营销员(四级)考试近5年练习题集锦(频考类试题)带答案

一、单项选择题（每题1分，共50分）

1.市场营销的核心是（）

A.生产B.分配C.交换D.促销

答案：C。市场营销的核心是通过创造、传播和交付价值，满足目标市场的需求，从而实现交换。生产是创造产品的过程，分配是产品从生产者到消费者的过程，促销是促进产品销售的手段，而交换才是核心目的。

2.市场是指对某项商品或劳务具有需求的所有（）

A.个人消费者B.生产者C.社会集团D.现实与潜在买者

答案：D。市场是由具有特定需求和欲望，而且愿意并能够通过交换来满足这种需求和欲望的全部潜在顾客所构成，包括现实与潜在买者。个人消费者只是市场的一部分，生产者和社会集团也不一定都是买者。

3.企业最显著、最独特的首要核心职能是（）

A.市场营销B.生产功能C.财务功能D.推销职能

答案：A。市场营销是企业满足市场需求、实现企业目标的重要手段，它贯穿于企业经营活动的全过程，是企业最显著、最独特的首要核心职能。生产功能是制造产品，财务功能主要负责资金管理，推销职能只是市场营销的一部分。

4.某工程机械公司专门向建筑业用户供应推土机、打桩机、起重机、水泥搅拌机等建筑工程中所需要的机械设备，这是一种（）策略。

A.市场集中化B.市场专业化C.全面市场覆盖D.产品专业化

答案：B。市场专业化是指企业专门为满足某个特定顾客群体的各种需要而服务。该工程机械公司专门向建筑业用户供应多种建筑工程所需机械设备，是针对建筑业这个特定顾客群体，符合市场专业化策略。市场集中化是只选择一个细分市场，全面市场覆盖是覆盖所有细分市场，产品专业化是专注于某一类产品供应给不同市场。

5.同一细分市场的顾客需求具有（）

A.绝对的共同性B.较多的共同性C.较少的共同性D.较多的差异性

答案：B。细分市场是指具有相似需求和特征的顾客群体，但并不是绝对相同，同一细分市场的顾客需求具有较多的共同性，而不同细分市场之间则存在较大差异。

6.采用无差异性营销战略的最大优点是（）

A.市场占有率高B.成本的经济性C.市场适应性强D.需求满足程度高

答案：B。无差异性营销战略是把整体市场看作一个大的目标市场，不进行细分，用一种产品、统一的市场营销组合对待整体市场。这样可以大量生产、储存和销售，降低生产、营销成本，体现成本的经济性。但它不能很好地满足不同顾客的需求，市场适应性和需求满足程度相对较低，也不一定能使市场占有率高。

7.集中性市场战略尤其适合于（）

A.跨国公司B.大型企业C.中型企业D.小型企业

答案：D。集中性市场战略是企业集中力量进入一个或少数几个细分市场，实行专业化生产和销售。小型企业资源有限，采用集中性市场战略可以集中资源在特定细分市场上获得竞争优势，而跨国公司和大型企业一般有能力采用更广泛的市场战略，中型企业也不一定局限于集中性市场战略。

8.市场定位是（）在细分市场的位置。

A.塑造一家企业B.塑造一种产品C.确定目标市场D.分析竞争对手

答案：B。市场定位是企业根据竞争者现有产品在市场上所处的位置，针对顾客对该类产品某些特征或属性的重视程度，为本企业产品塑造与众不同的、给人印象鲜明的形象，并将这种形象生动地传递给顾客，从而使该产品在市场上确定适当的位置，即塑造一种产品在细分市场的位置。

9.品牌资产是一种特殊的（）

A.有形资产B.无形资产C.附加资产D.潜在资产

答案：B。品牌资产是品牌所具有的价值，它是通过品牌知名度、美誉度、忠诚度等因素积累形成的，不具有实物形态，属于无形资产。

10.产品组合的宽度是指产品组合中所拥有（）的数目。

A.产品项目B.产品线C.产品种类D.产品品牌

答案：B。产品组合的宽度是指企业拥有的不同产品线的数目，产品线是指密切相关的一组产品。产品项目是产品线中不同的产品，产品种类表述不准确，产品品牌与产品组合宽度无关。

11.产品生命周期由（）的生命周期决定。

A.企业与市场B.需求与技术C.质量与价格D.促销与服务

答案：B。产品生命周期是指产品从进入市场到被市场淘汰所经历的全过程，它主要由市场需求的变化和技术的发展决定。随着需求的变化和新技术的出现，产品会经历导入、成长、成熟和衰退等阶段。企业与市场、质量与价格、促销与服务等因素会影响产品生命周期的长短和各阶段的表现，但不是决定因素。

12.在新产品开发的产品构思阶段，营销部门的主要责任是（）、激励及提高新产品构思。

A.