原创力文档- 1、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。。
- 2、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击 这里二次下载。
- 3、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
- 4、该文档为VIP文档，如果想要下载，成为VIP会员后，下载免费。
- 5、成为VIP后，下载本文档将扣除1次下载权益。下载后，不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 6、成为VIP后，您将拥有八大权益，权益包括：VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 7、VIP文档为合作方或网友上传，每下载1次， 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等，对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
活动三
策划促销方案
项目五滞销品促销任务一促销策划
策划促销方案制作的操作步骤：
通过市场分析，我们发现绝大多数自热火锅的销售渠道为线上平台，在淘宝平台上，销售自热火锅的店铺已达5000余家。在如此激烈的市场竞争环境下，有的店铺月销售量竟高达上万件，这无不与店铺成功的促销策划方案有关。
知识目标
1.理解促销策划的基本概论
2.认识到促销策划是一个涉及市场营销、消费者行为学、数据分析等多个学科领域的综合性活动
技能目标
1.能够制定和实施有效的促销策划方案
2.掌握促销策划各个环节的基本流程和步骤
素养目标
1.激发学生对市场研究的兴趣，培养他们对市场动态的敏感度。
学习目标
一、独特包装，提高产品的识别度
在同质化现象明显的自热火锅市场，大红主题色配上常规的方型塑料盒在自热火锅市场比比皆是。某品牌自热火锅别出心裁，采用独特的圆形桶装塑料盒，再搭配醒目的高饱和色彩如红色、紫色与蓝色等相互碰撞，自由新潮而富有想象力，在消费者心中成功树立品牌形象。
二、积极研发新产品，拓宽市场
某品牌自热火锅在一个月销量高达10万的爆火产品后，积极开展创新，研发新产品，专为有孩子的年轻人群设计的牛排系列；专为吃火锅时喜欢搭配饮料人群设计的饮品系列，细化出同类产品难以开拓的市场，扩大销量。
三、产品组合定价，热品带动滞销品
价格是营销的生命线，产品定价策略是市场营销中极为灵活与关键的一环。
四、充值打折，吸引用户
某品牌自热火锅在店铺首页推出充300得310购物金，充500得525购物金活动。
1.独特包装，提高产品的识别度
2.积极研发新产品，拓宽市场
3.产品组合定价，热品带到滞销品
4.充值打折，吸引用户
拓展提升
【试一试】
临近国庆旅游黄金周，宜品电商团队代理的一家销售自热火锅的店铺将上新一批藤椒味和咖喱味新品，咖喱味的小火锅可以使食材的味道更浓郁，藤椒味则吃起来更麻。当前店铺销量最好的口味是麻辣味和番茄味，为开拓新品市场，请你设计一款组合+折扣的促销方案为店铺引流。
谢谢观看！
制作：罗颖
文档评论（0）