5.1.3 策划促销方案.docVIP

《网店运营实务》教案

课题

策划促销方案

课时

2

课型

新课

教材分析

教师备课时填写

学情分析

教师备课时填写

教学目标

1.理解促销策划的基本概论

2.掌握促销策划各个环节的基本流程和步骤

3.能够制定和实施有效的促销策划方案

教学重点及

突破方法

如何根据目标市场、消费者需求及企业资源制定合适的促销策略

（微视频引领、学生操作尝试）

教学难点及

化解方法

促销策划需要独特的创意和创新来吸引消费者注意，如何激发学生的创新能力是教学难点

（微视频引领、学生操作尝试）

教学方法

讲授法、演示法、操作法

教学资源

微视频、PPT

教学过程

教学环节（时长）

教学内容

教师活动

学生活动

设计意图

创设情景3

通过市场分析，我们发现绝大多数自热火锅的销售渠道为线上平台，在淘宝平台上，销售自热火锅的店铺已达5000余家。在如此激烈的市场竞争环境下，有的店铺月销售量竟高达上万件，这无不与店铺成功的促销策划方案有关。

营造课堂情景

思考如何策划促销方案

创建情景，调动学生学习的积极性

明确任务

2

1.独特包装，提高产品的识别度

2.积极研发新产品，拓宽市场

3.产品组合定价，热品带动滞销品

4.充值打折，吸引用户

展示任务

明确任务

任务驱动

实施任务

50

一、独特包装，提高产品的识别度

在同质化现象明显的自热火锅市场，大红主题色配上常规的方型塑料盒在自热火锅市场比比皆是。

二、积极研发新产品，拓宽市场

某品牌自热火锅在一个月销量高达10万的爆火产品后，积极开展创新，研发新产品，专为有孩子的年轻人群设计的牛排系列，专为吃火锅时喜欢搭配饮料人群设计的饮品系列，细化出同类产品难以开拓的市场，扩大销量。

三、产品组合定价，热品带动滞销品

价格是营销的生命线，产品定价策略是市场营销中极为灵活与关键的一环。某品牌自热火锅采用组合定价方式，将组合套餐优惠价来刺激消费者的购买欲望。此策略不仅可以促进销量，同时对推销新产品，带动滞销品有极大的帮助。

四、充值打折，吸引用户

某品牌自热火锅在店铺首页推出充300得310购物金，充500得525购物金活动，如图5-1-21所示。这种促销方案的受消费者欢迎程度比较高，因为它通常是满足用户充值需求的同时还能够额外获得优惠的方式。如在此期间打折力度大，可以有力刺激用户的充值热情，提高店铺会员人数。

以买家身份登陆淘宝平台，引导学生查询自热火锅相关信息。

以买家身份登陆淘宝平台，引导学生查询当前创新创新产品。

教师以买家身份登陆淘宝平台，引导学生查询自热火锅套餐。

教师以买家身份登陆淘宝平台，引导学生查询自热火锅充值情况。

观看老师操作后，学生以买家身份登陆淘宝平台，查询当前自热火锅，总结其包装特点。

观看老师操作演示，学生以买家身份登陆淘宝查询自热火锅的创新产品，小组讨论其销量如何。

观看老师操作演示，学生以买家身份登陆淘宝查询自热火锅套餐，小组讨论。

观看老师操作演示，学生以买家身份登陆淘宝查询自热火锅充值情况，小组讨论。

教师引导学生动手操作，体现学生课堂的主体地位

小组讨论，让学生积极思考，突破难点

培养学生的逻辑思维能力，突破重点

分享评价

25

临近国庆旅游黄金周，宜品电商团队代理的一家销售自热火锅的店铺将上新一批藤椒味和咖喱味新品，咖喱味的小火锅可以使食材的味道更浓郁，藤椒味则吃起来更麻。当前店铺销量最好的口味是麻辣味和番茄味，为开拓新品市场，请你设计一款组合+折扣的促销方案为店铺引流。

展示【试一试】内容

完成练习

分享提高

回顾总结

5

1.独特包装，提高产品的识别度

2.积极研发新产品，拓宽市场

3.产品组合定价，热品带动滞销品

4.充值打折，吸引用户

引导学生回顾教学内容

个别与集体结合回顾学习的内容

温故而知新

拓展提升

5

查阅相关资料了解《反不正当竞争法》相关规定

布置拓展任务及强调任务要求

完成拓展提升

引导学生自己尝试操作

教学反思