3.1.1 分析竞品数据.docVIP

《网店运营实务》教案

课题

推广策划---分析竞品数据

课时

2

课型

新课

教材分析

教师备课时填写

学情分析

教师备课时填写

教学目标

能描述分析竞品数据的目标

能确定竞品分析数据的维度

能在网络上采集出符合要求的竞品数据

能使用表格分析竞品的优劣势

教学重点及

突破方法

能在网络上采集出符合要求的竞品数据

（微视频引领、学生操作尝试）

教学难点及

化解方法

分析竞品的优劣势

（微视频引领、学生操作尝试）

教学方法

讲授法、演示法、操作法

教学资源

微视频、PPT

教学过程

教学环节（时长）

教学内容

教师活动

学生活动

设计意图

创设情景3

根据需求制定策略。在推定推广策略之前，团队为了了解市场上自热火锅类商品的市场情况，他们决定深入分析自热火锅竞品的品类信息、销售数量、流量来源、宝贝信息等数据信息，分析市场的销售情况；同时找出自销品的优势及市场前景。

创设情景，引导学生明确分析竞品的作用及意义

思考如何开展竞品数据分析

创建情景，调动学生学习的积极性

明确任务

1.采集竞品数据

2.分析竞品数据

展示任务

明确任务

任务驱动

实施任务

任务1

采集竞品数据

50

任务1

采集竞品数据

50

一、确定分析目标

1.竞品的概念：

竞品是指竞争对手的产品，电子商务中的竞品是电商平台中品类相同、功能相近、价格区间类似的一系列产品。竞品包含直接竞品、间接竞品、转移性竞品和参照品。

2.竞品分析的目的：

是了解行业的销售情况、竞品的功能、竞品的销售数据、竞品的运营方法、竞品的视觉设计、竞品的人群定位等内容。

3.本次竞品分析的目标

（1）了解竞品的市场保有量情况

（2）了解市场上具体有哪些竞品

（3）了解自销品和竞品的区别

（4）确定自销品的受众人群

二、确定分析维度

1.竞品的数据维度

（1）产品信息方面

（2）视觉设计方面

（3）推广策略方面

（4）评价数据方面

（5）受众人群方面

2.确定竞品数据采集的维度

品牌、商品名称、商品链接、店铺名称、店铺类型、商品重量、包装、sku、标价、活动价、活动类型等

三、采集竞品数据

1.确定竞品数据采集表

2.确定采集的竞品数量

3.采集竞品数据

1.讲解竞品分析的目标

2.提问：

如何来确定竞品呢？

作为卖家，确定竞品有什么作用呢？

1.打开网页，引导学生分析商品数据有哪些维度，并写出来

2.小组合作

指导学生确定需要采集的竞品数据分析维度

提问：竞品数据有这么多维度，我们如何确定重要的数据维度呢？

1.指导学生确定数据采集的维度

2.明确采集的竞品数量

3.指导学生将竞品数据采集到表格中

1.聆听教师的讲解

2.思考并回答问题

1.分析观察竞品的数据维度，并写出来

2.小组讨论并确定数据的采集维度

1.思考并回答老师提出的总理

2.聆听教师的讲解

3.小组讨论确定数据采集维度

4.分任务开展数据采集

教师以问题引导学生主动思考，体现学生在课堂上的主体地位

做中学

体现学生的主体地位

实施任务驱动教学，让学生参与到初阶的工作中。

实施任务

任务2

分析竞品数据

25

1.表格分析法分析竞品数据

2.将采集的数据，按表格的呈现形式将数据呈现出来

3.分析各店铺中竞品，得出结果

1.指导学生将采用表格分析法将数据结果填写在表格中

2.开展数据分析

3.竞品分析的结论

1.开展数据分析

2.小组讨论，分析数据分析结论

做中学，学中做

分享评价

5

展示学生的数据分析结果

1.组织学生展示数据分析结果

2.引导学生分析结论

学生代表展示数据分析结论

分享提高

回顾总结

2

1.数据分析的目标

2.确定数据分析的维度

3.数据分析的操作步骤

4.开展数据分析

引导学生回顾教学内容

说出数据分析的操作步骤

温故而知新

拓展提升

5

为了上架无人机商品，请对无人机的竞品进行分析

1.确定无人机的数据采集维度

2.采集竞品数据

3.开展竞品数据分析

布置拓展任务及强调任务要求

完成无人机竞品数据分析

引导学生自己尝试操作

教学反思