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《网店运营实务》教案
课题
推广策划---制订爆款打造营销方案
课时
2
课型
新课
教材分析
教师备课时填写
学情分析
教师备课时填写
教学目标
能描述爆款的要素及原则
能根据预算测算推广费用
能制定营销推广方案
教学重点及
突破方法
制定营销推广方案
（微视频引领、学生操作尝试）
教学难点及
化解方法
测算推广费用
（微视频引领、学生操作尝试）
教学方法
讲授法、演示法、操作法
教学资源
微视频、PPT
教学过程
教学环节（时长）
教学内容
教师活动
学生活动
设计意图
创设情景3
店铺具有一定的销量，现在决定对店铺中销售较高的商品打造为爆款，需要使用付费推广来提高商品的销量、流量、转化率等数据。具体应该选择哪些付费推广渠道？各渠道具体的推广费用是多少？具体在哪些时候开展推广？为了便推广更有效果，团队决定先制定一份推广方案。
创设情景，引导学生明确制定推广方案的作用及意义
思考打造爆款时，在制定营销方案的过程中需要思考哪些问题？
创建情景，调动学生学习的积极性
明确任务
1.认识爆款的要素及原则
2.测算推广费用
3.制定推广方案
展示任务
明确任务
任务驱动
实施任务
任务1
认识爆款的要素及原则20
一、爆款选品要素
1.上升趋势
2.需求量大
3.复购率高
4.性价比高
5.竞争对手少
二、爆品打造原则
1.目标准
2.产品好
3.市场对
4.引爆快
1.提问；你觉得什么样的产品才是爆款？
2.演示：查看爆款具有哪些特点?
3.总结爆款的要素
4.案例：爆款打造的案例分析，请找出爆款打造的案例
1.聆听教师的讲解，思考老师提出的问题
2.观看老师讲解
尝试总结爆款的要素
4.小组讨论，分析打造爆款的原则
教师以问题引导学生主动思考，体现学生在课堂上的主体地位
实施任务
任务2
测算推广费用
30
1.分析店铺销量与流量、客单价等的关系
2.计算成本、利率、转化率之间的关系
3.使用数据计算成本、利率及转化率
1.分析销量与店铺其他数据之间的关系
2.演示：计算成本、利率等数据
3.测算推广费用
4.测算淘宝客、直通车的最优推广投放预算
1.观看聆听老师的讲解，查看数据之间的关系
2.小组测试推广费用
做中学
注意逻辑思维
实施任务
任务3
制订营销推广方案
25
1.确定推广产品
2.总推广费用
3.计算推广时间
4.推广目的
5.推广方式
6.其他说明
1.老师展示推广方案模板
2.确定推广模板中的内容
3.指导学生制定推广方案
1.分析推广模板的内容
2.确定推广模板
3.小组合作，制定推广方案
做中学
分享评价
5
展示学生的推广方案
1.组织学生展示推广方案结果
2.引导学生分析方案制定的依据
学生代表展示推广方案
分享提高
回顾总结
2
1.打造爆款时，选对商品，选择的理由
2.在推广前，需要查看各数据
3.制定推广方案
引导学生回顾教学内容
说出制定营销推广方案的操作步骤及注意事项
温故而知新
拓展提升
5
制定另一店铺的推广方案
布置拓展任务及强调任务要求
完成店铺的推广营销方案
引导学生自己尝试操作
教学反思
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