3.1.2 分析店铺销售数据.docVIP

《网店运营实务》教案

课题

推广策划---分析店铺销售数据

课时

2

课型

新课

教材分析

教师备课时填写

学情分析

教师备课时填写

教学目标

能描述查看销售数据的操作方法

能查看店铺销售数据并分析数据中存在的问题

能查看店铺中的流量数据并分析异常数据

能开展swot分析并得出有效结论

能制定数据推广方案

教学重点及

突破方法

能分析店铺的相关数据

（微视频引领、学生操作尝试）

教学难点及

化解方法

开展swot分析

（微视频引领、学生操作尝试）

教学方法

讲授法、演示法、操作法

教学资源

微视频、PPT

教学过程

教学环节（时长）

教学内容

教师活动

学生活动

设计意图

创设情景3

现在店铺经过一段时间后，店铺产生了一定的销量，也有了一定的流量。但自己店铺的销售数据是否达到预期，接下来我们进入店铺，看看店铺的数据有何特征，然后分析数据之后再开展swot分析。

创设情景，引导学生明确分析店铺数据的作用及意义

思考如何开展数据分析及swot分析

创建情景，调动学生学习的积极性

明确任务

1.分析店铺首页数据

2.分析生意参谋中的数据

3.开展SOWT分析

4.制定数据推广方案

展示任务

明确任务

任务驱动

实施任务

任务1

分析店铺首页数据

20

一、分析店铺首页数据

1.店铺数据分析维度

支付金额、访客数、转化率、浏览量、客单价、支付买家数等

2.采集数据时段

3.将数据采集到EXCEL表格中

4.使用图表分析数据

1.点击查看店铺首页数据

2.提问：

你觉得需要采集首页的哪些？并提出你的理由

3.将数据采集维度填写在表格中

4.演示采集近1个月的数据的操作方法

5.指导学生采集数据

6.使用图表分析店铺数据

1.聆听教师的讲解，思考老师提出的问题

2.观看老师讲解

尝试采集数据

4.分析店铺的数据

教师以问题引导学生主动思考，体现学生在课堂上的主体地位

实施任务

任务2

分析生意参谋中的其他数据

20

（一）查看交易数据

1.分析交易数据

交易概况分析、交易构成分析、交易明细分析

查看访客数、下单买家数、下单金额、支付买家数、支付金额、客单价的上升及下降趋势

2.查看交易构成

PC端移动端数据

3.分析各交易明细

（二）查看流量数据

1.查看流量看板

2.查看近期访客数、流量、成交金额等数据的变化趋势

3.分析数据变化的结果

4.流量来源分析

5.流量去向分析

1.查看店铺交易数据

2.提问：店铺中的交易数据变化趋势是怎样的？看到这种趋势你会如何开展接下来的运营？

3.提问；分析交易构成有何作用？

4.组织学生分组讨论，分析流量数据，提问：

（1）访客数与浏览量

的关系

（2）跳失率与平均停

留时长的关系

（3）老访客数与浏览

量的关系

（4）新访客数与浏览

量的关系

1.开展数据分析

2.小组讨论，分析数据分析结论

3.小组讨论，分析数据变化的原因

做中学，学中做

实施任务

任务3

开展SWOT分析

20

1.SWOT介绍

2.介绍SWOT的适用场合

2.开展SWOT分析

1.使用案例介绍SWOT

2.SWOT的S、W、O、T介绍

3.组织小组讨论，使用SWOT分析商品信息

1.理解SWOT中的几种因素

2.小组讨论，开展SWOT分析

做中学，学中做

实施任务

任务5

制定推广计划

20

1.确定推广目标

2.制订推广策略

3.确定精准人群推广计划

4.形成推广方案

1.组织小组讨论引导学生制定推广方法

1.小组讨论，制定推广计划

做中学

分享评价

5

展示学生的数据分析结果

1.组织学生展示数据分析结果

2.引导学生分析结论

学生代表展示数据分析结论

分享提高

回顾总结

2

1.分析店铺首页的数据，查看店铺的销量流量的变化趋势是否正常

2.查看并分析生意参谋中的数据

3.开展SWOT分析

引导学生回顾教学内容

说出数据分析的操作步骤

温故而知新

拓展提升

5

对其他店铺的数据进行数据分析

1.分析店铺近10天的销量数据

2.分析店铺近10天的流量数据

3.分析店铺近10天的访客数据

布置拓展任务及强调任务要求

完成店铺的数据分析

引导学生自己尝试操作

教学反思