5.3.2 聚划算活动 教案.docVIP

《网店运营实务》教案

课题

活动促销

课时

2

课型

新课

教材分析

教师备课时填写

学情分析

教师备课时填写

教学目标

认识淘宝店铺的营销活动

能够通过观察、体验产品，准确分析产品的特点

3.根据市场分析，能申请聚划算活动

教学重点及

突破方法

能初步根据市场大数据平台判断产品的市场前景

（微视频引领、协作探究、学生操作尝试）

教学难点及

化解方法

根据数据分析市场产品，选择合适的营销场景

（微视频引领、协作探究、学生操作尝试）

教学方法

讲授法、演示法、操作法、协作探究

教学资源

微视频、PPT

教学过程

教学环节（时长）

教学内容

教师活动

学生活动

设计意图

创设情景3

发布自热火锅滞销品任务。

由于产品更新换代，宜品电商团队的知名品牌麻辣牛肉自热火锅迎来了销售瓶颈期，消费者购买指数低，久而久之这款自热火锅沦为了滞销品。为了及时止损，吸引消费者下单购买，宜品电商团队计划重新编辑上架后多渠道销售。

1.引入情景

2.出示项目

同学们都知道了公司的经营欠佳的现状，为了解决经济危机，及时止损，急需解决自热火锅5000件滞销品。

1.进入情景

（1）听老师讲述，了解自热火锅产品的背景。

2.明确任务

（1）团队成员明确销售任务。

1.创建任务情景，了解背景，进入情境。

2.课程思政：

进入电商岗位角色，激发学习的内驱力。

分析任务

（2）

学习课题和目标

1.出示课题

（1）引出课题：商家计划在淘宝上做产品推广，首先要了解常见的淘宝场景营销方式，比如微淘、内容购物、有淘宝大促、天天特卖、聚划算等

（2）出示课题—自热火锅市场前景SWOT分析。

2.提出问题

打好商战，需要明白我们自热火锅有什么特点？

有市场前景吗？与竞争对手有什么优势、劣势？

（教师抽问学生。）

3.出示学习目标

（1）讲述目标：今天我们的学习目标是学习活动营销

（2）出示目标

1.明确课题

（1）聆听讲述

（2）明确本课学习课题

2.问题思考

（1）思考教师设问。

（2）学生回答问题。

3.明确目标

（1）聆听教师讲述

（2）明确目标

1.采用真实运营项目，提升学生职业认同感。

2.提升学生的独立思考能力。

3.目标展示让学生明确本节课学习目标。

实施任务

活动一：认识聚划算（7）

聚划算是在天猫商城开设的运营在线活动，由天猫官方认证。聚划算开团便会在某-时间段里发布一些商品出售信息，在规定的时间内购买产品时，就会较为便宜

开团类型

招商业务类型

组织学习聚划算开团类型

（1）单团

（2）品牌团

（3）主题团

2.组织学习淘金币活动的作用

（1）聚名品

（2）品牌清仓

（3）全球精选

1.学习天天营销活动的作用

（1）各组长组织团队成员讨论，分析产品包装特点。

（2）讨论总结

（3）聆听教师总结。

2.针对店铺现状讨论分析，选择合适的营销活动

头脑风暴法，充分调动学生参与，互动。

课程思政：培养学生数据思维。

二、聚划算的收费模式（6）

目前收费模式有两种：基础收费和特殊收费模式。

1.组织学习营销活动规则

（1）基础收费

总费用＝固定基础费用+实时划扣技术服务费+封顶费用组成；

实时划扣软件服务费=消费者确认收货的金额*技术服务费率；

部分业务类型对基本成本和封顶成本有特殊规定。

特殊收费

实时划扣服务费：按照确认收货的成交额及所在类目的服务费率实时划扣，且部分业务或品牌按照对应类目的实时划扣服务费的费率的8折扣费。

竞拍费用：即商家在竞拍成功后提前支付一笔竞拍费用至商家绑定支付宝内，并于开团时由系统划扣至聚划算的账户并不予退回。

2.引导学生做一做

知名智能无人机航拍的原淘宝单价为139元/件，计划预冲销量100000件。现在请预估宜品电商团队参加聚划算活动单品团，应准备多少运营资金呢？

1.学习加入活动的规则

（1）观看招商要求

（2）回答教师提问。

（3）对比记忆

2.做一做

（1）讨论并回答根据店铺经营现状，用什么营销方式最合适。

判断市场趋势，预判推广前景，培养学生的运营思维

课程思政：培养学生遵守招商规则，反不正当竞争。

活动三：聚划算活动要求（6）

聚划算活动审核指标。

聚划算活动报名渠道

3.检验店铺是否符合聚划算活动要求

1.阅读招商条件，总结聚划算活动审核指标。

2.淘宝“聚划算”活动的报名流程

（1）演示操作：进入营销活动中心-活动报名-营销场景-选择“聚划算”活动

（2）演示操作：进入报名界面后，分别按指引签署协议和填写商品信息，完成报名工作。

（3）引导学生报名参加营销活动，如实记录一下核心操作步骤。

3.检验店铺是否符合聚划算活动要求

1.淘宝“聚划算”活动的报名流程

（1）通过访问地址，进入淘宝后台。

（2）进入营销场景，观察操作演示过程

（3）学生操作申请加入天天特卖活动。

2.检验店铺是否符合聚划算活动要求

1.采用协