2025年业务员个人总结(精选2篇).docx

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2025-12-18 发布于四川
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2025年业务员个人总结(精选2篇)

2025年业务员个人总结（一）

一、数字里的心跳

年初给自己定的指标是回款一千二百万，毛利不低于一百八十万，新增客户四十家，老客户复购率提升十五个百分点。我把这三组数字贴在工位隔板上，每天抬头就能看见。它们像三根无形的弦，把日历上的三百六十五天绷得极紧。一季度结束，回款只有二百七十万，毛利三十万，客户新增七家，复购率反而掉了三个点。那天晚上我留在办公室，把CRM系统里所有黄色预警客户拉出来，一共一百零三条，逐条写原因：价格、交期、质量、客情、账期、竞品、客户内部人事变动……写完天已微亮，我在走廊尽头的窗台上眯了半小时，然后直接去给客户打电话。那一刻我意