保险需求激发话术.pptxVIP

汇报：PPT时间：2025/保险需求激发话术

-第一章风险意识激发第三章中产阶层第四章低收入群体第五章情感连接第六章数据与事实第七章综合保障策略第八章增强保险意识第九章提升保险认知第十章服务与支持第二章高端人士第11章沟通与转化第12章创新与优化第13章建立长期关系

1.通用情景需求激发

通用情景需求激发银行储蓄仅能积累本金和有限利息，且需缴纳利息税，无法应对突发疾病或意外风险。若将部分资金投入保险，既能保留储蓄功能，又能获得高额保障，避免因风险事件耗尽积蓄储蓄与保障对比购房需长期投入大量资金，而保险计划类似分期购房，通过小额持续投入，最终获得全额返还及终身保障，兼具资产保全与风险覆盖功能房产类比

2.分年龄段需求激发

分年龄段需求激发未婚青年孝心导向父母依赖子女赡养，若子女发生意外，保险金可替代经济支持，避免父母陷入生活困境01个人保障年轻时保费低、保障周期长，且健康状况良好易通过核保。延迟投保可能导致保费上涨或失去投保资格02

分年龄段需求激发已婚人群家庭责任子女教育费用高昂(如私立学校或补习支出)，保险可确保教育资金不受家庭收入中断影响健康风险年龄增长伴随医疗需求增加，保险能覆盖高额医疗费用，避免因病耗尽家庭储蓄

3.职业分类需求激发

职业分类需求激发1个体经营者：高收入但无稳定医疗保障，重疾险可避免因病返贫，保护家庭生活质量企业主：为员工投保医疗险可提升忠诚度，体现企业关怀，同时优化税务成本打工者：收入有限且单位福利不足，小额医疗险可减轻突发疾病对个人及家庭的经济压力23

4.理财需求激发

理财需求激发组合投资对比银行存款、股票、国债的优劣，保险具备免税、强制储蓄及稳定回报特性，适合作为养老规划核心工具养老规划通过养老保险锁定长期收益，规避利率波动风险，确保退休后维持理想生活水平(如旅游、医疗等)

5.风险意识激发

风险意识激发收入持续性技术变革或行业波动可能威胁职业稳定性，保险可为失业或收入下降提供缓冲支出增长子女教育、医疗通胀等必然增加未来开支，需提前通过保险对冲经济压力突发风险疾病或意外可能瞬间打破财务平衡，保险是转移风险最有效的未雨绸缪手段

6.针对市场不同人群需求激发

7.高端人士

高端人士高资产保值：面对复杂多变的市场环境和国际政策影响，高端保险不仅提供了高额的人身保障，同时也帮助投资者安全地保值资产全球医疗保障：对于经常出国或需要国际医疗服务的客户，国际医疗保险可以提供全球范围内的医疗保障服务

8.中产阶层

中产阶层01稳健投资：对于寻求稳健收益的投资者，保险产品提供了较为稳定的回报率，并具有免税和资产保全的优点02家庭财务规划：中产阶层家庭通常面临子女教育、家庭资产配置等压力，保险计划可提供家庭经济安全网，保障生活品质

9.低收入群体

低收入群体小额保险普及：对于低收入群体，小额人身保险或医疗险能够提供基础的风险保障，降低因病致贫的风险政策扶持与普及：政府可通过推广保险普及政策，让更多低收入群体了解并接受保险的保障作用

10.以实例激发需求

以实例激发需求案例一：小王的故事小王是一名年轻的职场新人一次意外摔伤后发现医疗费用高昂，因此认识到保险的重要性。他决定为自己购买一份医疗保险和意外险，以备不时之需

以实例激发需求案例二：张太太的选择张太太有一个可爱的宝宝和幸福美满的家庭为了孩子将来的教育及家庭安全保障，她为全家投保了涵盖健康和教育等方面的保险计划。她选择这种方式不仅保证了孩子教育的费用问题，同时确保了家庭的稳定生活

11.保险的长期价值

12.长期规划与价值

长期规划与价值01养老保障保险产品可以作为养老规划的重要工具，通过长期的积累和稳定的回报，确保退休后的生活品质02财富传承通过保险的合理规划，可以避免财产纠纷，实现财富的平稳传承01终身保障许多保险产品提供终身保障，无论何时何地，都能为被保险人提供风险保障

13.情感与信任的建立

14.情感连接

情感连接人们往往在面对风险时需要信任和依靠，保险作为一种长期合作的金融工具，能够建立深厚的信任关系信任与选择通过情感化的沟通方式，让客户感受到不仅是购买了一份保险，更是得到了一份关爱和陪伴关爱与陪伴与客户建立长期的合作关系，共同面对生活中的风险和挑战，共同成长共同成长

15.实际案例与数据分析

16.数据与事实

数据与事实15%35%25%分享一些真实的保险理赔案例，让客户了解保险的实际作用和意义真实案例分享通过数据对比分析，展示保险与其他投资方式的优劣，让客户更加理性地选择数据对比分析通过数据分析，展示保险在风险与收益之间的平衡作用，让客户更加信任保险的价值风险与收益平衡

17.如何选择合适的保险

18.选择与需求匹配

选择与需求匹配了解自身需求1了解自身及家庭的风险承受能力、财务状况、生活目标等，确定保险需求了解产品特点2了解不同类型保险产