工业企业商业模式.docVIP

企业产品优势

1、企业优势与资源

（1）山西富得保安全科技发展有限公司自主开发研制的，其性能及指智能远程悬浮式污染液体处理装置，其指标在国内居于领先水平，已经达到国外先进厂家的产品性能，且价格大大低于进口产品，市场性价比较高。

（2）本公司致力于新产品的改进和研发，始终坚持“科技立企”，同时提高在生产、营销、财务等方面的管理能力。从发展的角度来看，我公司生产的产品与国外知名企业还有一定的差距，需要对生产的产品进行升级，改造及完备，重点是在产品的性价比上。

（3）几年来在国内与多家科研、院校建立良好的合作关系。本项目投产后，可满足国内需求，替代同类进口。

2、产品开发的特点及生产策略

智能远程悬浮式污染液体处理装置是一种高科技含量的产品，本装置是一种根据消防机器人原理，结合遥控消防炮和新型浮艇泵技术产品基础上所研究开发的可以水陆两用、不受环境限制，在无需试剂、无需日常标定的情况下，利用遥控信号发射器主动收集污染源、自动采样分析、无线数据传输、可视图像传输、液体自动输转、排吸、洗消功能为一体的智能污染液体处理装置。

我们首先做好在生产过程中严格按照程序把产品做到最好，保证质量;然后努力做好售后服务，及时解决客户的投诉，收集用户的意见和建议，改进和完善产品。因此我们一直坚持产品的质量要可靠，提供的服务要令客户满意。在科技快速发展的今天，时间

就是企业的生命，我们就可以迅速占领市场，扩大市场份额。我们的目标就是：先占领国内市场，将国外的产品比下去，然后在一步一步占领国际市场，不断提高市场份额。项目完成后，我们首先扩大生产规模外，其次与其他企业协作生产，采用生产和协作相结合的方式进行生产。如此做法，可以减少资金压力，而且能够保证生产的正常进行。

企业营销策略

1、建立产品推广试验点：拟在全国各地设立8个试验点，培训区域技术人员。

2、设产品市场推广队伍：组织一支现场服务队伍，每个区域配一个技术服务人员，帮助培训用户现场测试和产品的使用。

3、建立产品应用经验交流园地：在专业媒体上开辟应用经验交流园地，供使用单位技术人员交流使用经验，提高项目产品的技术对市场的影响。

4、建立营销渠道：建设以省区域为目标的多方位高渗透力二级营销渠道，以形成短流通链架构的短、平、快营销格局。

5、通过市场反馈做适当的产品升级研发工作并推出升级产品。

6、塑造品牌策略

没有强势品牌支撑的“市场”必然缺乏稳定性。也就是说品牌是

设备或检测设备，确保生产质量稳步提高。

第五、建立全面的质量管理制度、技术管理制度和劳动管理制度。

在质量保证工作中，做好下列工作：

1、做好全员培训工作

没有培训的员工不能上岗，考核不合格的员工必须下岗重新培训。遵守公司的“质量方针”和“生产理念”。

2、坚持做好“5S”

即整理、整顿、清洁、清扫和修养。平时坚持“5S”，作业现场保证“3S”(整顿、清洁、清扫).

3、严格按照ISO9000标准进行生产，做好相关记录。

4、实行“3”质量控制体系

保证生产过程的每一环节的合格率达到97.3%以上，逐步推行“5”质量控制体系。

5、实行丰田公司的“看板管理”

对物料和部件施行看得见的管理，及时消除隐患或不良，及时发现现场问题，及时现场解决。

6、实行严格的“成本控制法”

控制全公司的生产和运输等环节中的浪费现象，严格生产成本“定期公示化制度”。

盈利主要方式

1、销售产品；利用本公司的产品优势，积极扩大生产规模，不断开拓市场，以提高销售量获得利润为主，同时积极开发相关的技术服务业务。

2、技术授权使用；在公司资金及人员有限情况下，把对此技术感兴趣的公司进行技术授

权，收取技术使用费。

3、技术转让；如果同类产品厂商对该技术特别感兴趣，可考虑进行技术整体转让，现在已有相关公司表达了技术成熟后欲购买的意向。

公司治理结构及人力资源规划

公司为董事会领导下的法人治理结构，实行总经理负责制，产权清晰，管理规范。采用矩阵型组织管理结构，部门职能明确，岗位职责清楚，责权相互匹配。公司现有员工60人，其中生产部32人，技术部及研发中心6人，财务部5人，营销部10人，行政部7人。

随着公司规模的不断扩大，需要源源不断地增加我们的队伍，吸引更多优秀的人才加入到我们的事业当中，构成人员结构合理，有朝气有活力有创新的团队，这样才能保证我们的产品不断完善，技术不断进步，成为行业的领军者。为此，公司制定了以下措施：

1、了解公司的发展方向，做好招募工作，针对本行业，建立多种人才招聘渠道。管理部门：准备招聘一位年轻有为年轻人做总经理助理。聘请一位资深的法律顾问。研发部门：公司准备吸纳一些高学位、高职称的科技型人才，最好是一些搞边缘科学的人才；还准备接纳一些大学毕业生进行培养；公司准备与各大学一些专家联合开发一些实用性的项目。财务部门：准备聘请有经验的财会人员、报