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2025年房地产经纪人商圈调查与房源信息挖掘专题试卷及解析1

2025年房地产经纪人商圈调查与房源信息挖掘专题试卷及

解析

2025年房地产经纪人商圈调查与房源信息挖掘专题试卷及解析

第一部分：单项选择题（共10题，每题2分）

1、在进行商圈调查时，房地产经纪人首先应该重点关注的核心要素是？

A、商圈内建筑物的历史年代

B、商圈内的人口结构与流动趋势

C、商圈内绿化覆盖率

D、商圈内店铺的装修风格

【答案】B

【解析】正确答案是B。商圈内的人口结构与流动趋势是决定房地产市场需求和价

格的关键因素，直接关系到房源的潜在客户群体和成交可能性。A选项建筑历史年代是

参考因素之一，但非核心；C选项绿化覆盖率和D选项店铺装修风格虽然影响居住体

验和商业氛围，但相较于人口因素，其重要性次之。知识点：商圈调查的核心要素。易

错点：容易被次要的、表象的因素（如装修风格）干扰，忽略了决定市场供需的根本因

素——人。

2、经纪人通过“扫楼”方式挖掘房源时，最有效的沟通切入点是？

A、直接询问业主是否愿意出售房产

B、介绍当前市场的火爆行情和房价上涨潜力

C、以提供免费房产评估、市场行情咨询等专业服务为切入点

D、强调自己所在公司的品牌和规模优势

【答案】C

【解析】正确答案是C。以提供免费、专业的服务作为切入点，能够降低业主的防

备心理，建立初步的信任关系，是更高效、更专业的做法。A选项过于直接，容易引起

反感；B选项有夸大宣传之嫌，可能不被信任；D选项虽然能展示实力，但与业主的直

接利益关联性不强。知识点：房源挖掘的沟通技巧与策略。易错点：急于求成，直接切

入主题，忽略了建立信任是成功挖掘房源的第一步。

3、在分析一个住宅小区的房源信息时，以下哪项信息对于判断其“稀缺性”最为关

键？

A、小区的总户数

B、小区内特定户型（如一楼带花园）的供应数量

C、小区的物业管理费标准

D、小区的建成年代

【答案】B

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【解析】正确答案是B。房源的稀缺性直接与其在市场中的独特性和供应量相关。特

定户型、特殊楼层或景观的房源供应量稀少，其稀缺性就高，价值也相对更高。A、C、

D项都是影响房产价值的因素，但不是判断“稀缺性”的核心指标。知识点：房源价值评

估要素——稀缺性。易错点：混淆了影响房产价值的普遍因素与决定其稀缺性的特殊因

素。

4、房地产经纪人利用大数据技术进行商圈分析，其主要目的不包括？

A、精准预测未来房价走势

B、描绘客户画像，实现精准营销

C、快速识别潜在成交热点区域

D、完全替代人工实地勘察

【答案】D

【解析】正确答案是D。大数据是强大的辅助工具，可以分析趋势、描绘画像、识

别热点，但它无法完全替代人工实地勘察所带来的直观感受、细节发现和与人的深度交

流。数据是冰冷的，而商圈是鲜活的。知识点：大数据在房地产经纪行业的应用与局限。

易错点：过度迷信技术，忽视了传统实地勘察方法不可替代的价值。

5、当获得一套“独家委托”房源时，经纪人最应该优先进行的工作是？

A、立即在公司内部系统进行登记

B、对该房源进行专业的包装和推广

C、与业主深入沟通，确定底价和出售条件

D、马上带意向客户看房

【答案】C

【解析】正确答案是C。在推广和带看之前，必须与业主明确委托的核心条款，特

别是价格底线和关键交易条件。这是后续所有工作的基础，能有效避免后续谈判中的纠

纷，提高成交效率。A、B、D项都是在C项完成之后的重要步骤。知识点：独家委托

房源的处理流程。易错点：急于求成，跳过与业主确认关键信息的步骤，导致后续工作

被动。

6、商圈调查中，对“配套成熟度”的评估，最不应包括的指标是？

A、距离最近的地铁站的步行时间

B、周边1公里内三甲医院的数量

C、小区内部业主的年龄构成

D、周边大型购物中心的辐射范围

【答案】C

【解析】正