（63页PPT）招商地产品牌开发商生存之道.pptVIP

***********2012年经营策略：适当降低发展速度，储备现金流筹谋“过冬”第一、谨慎拿地：二某省市是某著名企业拿地的主战场，但2012年某著名企业已经将投资计划进行调整，“以谨慎为前提”。2011年新增土地储备1016万㎡，累计土地储备3530万㎡，新土地储备较2010年的1976万㎡几乎减半；某著名企业的商业模式是快买快干快竣工，不囤地，不需要通过土地升值来获取利润。第二、储备现金：2012某省市场情况比2011年更困难，实际上是上一次金融危机的深化或者说是深度反映。基于此某著名企业将适当降低发展速度，储备现金应对2012年可能到来的大幅下滑。第三、业务多元化：看好并将在未来做大旅游文化产业，2012年将筹集100亿资金成立旅游投资公司。2011年以投资吉林长白山、大连金石、云南西双版纳、武汉汉秀等文化旅游度假项目100亿元，是中国所有企业中投资额最大的企业之一；2010-201绿地：绿地把调结构作为提高发展质量和综合竞争力、保障企业稳健发展的内生动力2011年经营业绩：销售金额776亿元，销售面积808万平米；2012年业绩目标：计划2012年保持20%以上增长。2012年经营策略：积极调整区域布局，产品结构，合理定价，快速销售；2010-2012012年经营策略：2012年绿地表示将继续密某省市场趋势，围绕区域、区位、产品、价格等要素选择项目，重某省市场空间大的区域及刚需支撑力强的区位和项目。第一、区域布局：由于某省市市场整体受限，绿地将继续主攻二某省市。2011年成功在成都、、辽宁、黑龙江、江苏等地布点，区域布局结构日趋合理，目前介入某省市6某省市。第二、产品结构：积极从以住宅开发为主，向住宅与商业地产开发并举转变。2011年商办产品销售额占比达到40%；新获项目中某省市综合体占比约50%：北京绿地中心、辽宁国际会议中心、广州绿地中心、西安绿地中心等；与沃尔玛、上影、国美等商企建立战略合作关系，也标志着其向“订单式商业地产”的开发模式过渡。目前，绿地持有物业300万平米，在建持有型物业1000万平米。某省市场调控下住宅产品需求的结构性变化，加强了刚需及弱改善类住宅产品的研发并优先确保供应。2010-201*****************************：高劢企业业绩快速增长2010-201土地储备：2011年某著名企业土地储备概况2010-201土地储备权益面积1150万㎡，同比减半土地储备楼面地价2577元/㎡，同比下降7.5%土地购入量与销售量基本持平销售均价为土地储备价格的4.4倍土地储备：2011年某著名企业土地储备概况2010-201普通住宅用地为主，占比47%某省市用地为主，占比50%强土地储备：2011年某著名企业土地储备概况2010-201土地储备权益面积784万㎡，同比减38%土地储备楼面地价2643元/㎡，同比下降12%土地购入量与销售量基本持平销售均价为土地储备价格的4.3倍土地储备：2011年某著名企业土地储备概况2010-201普通住宅用地为主，占比50%某省市用地为主，占比50%土地储备：2011年金地土地储备概况2010-201土地储备权益面积211万㎡，同比减27%土地储备楼面地价1186元/㎡，同比下降69%土地购入量与销售量基本持平销售均价为土地储备价格的11倍土地储备：2011年金地土地储备概况2010-201中端住宅用地为主，占比72%某省市用地为主，占比64%经营发展策略(2012年)322011年，全国超过12某省市出台了房价调控目标，46个某省市出台了“限购令”，1某省市出台了针对楼盘的强制“限价令”；2011年，央行6次加息、上调存款准备金率；2011年，房产税落地实施，试点重庆、上海……2011岁末，房地产调控政策或将在2012年放松的言论在坊间流传，但紧随着总理、住建部的相继表态，中央经济工作会议的召开，确立“要坚持房地产调控政策不动摇，促进房价合理回归”的政策导向，以及某省市新政“三日游”表明：2012年某省市场政策走向最终定调。那么，接下来的问题是开发商怎么办？2010-2012010-201某著名企业历年销售业绩卓越，保持行业领先地位。某著名企业：8年业绩翻了近20倍某著名企业2003-2011年销售业绩（亿）数据来源：CRIC2010-2011、营销策略——销售率底线不可破，团贩网贩齐上阵新盘当月销售率不低于60%，成为某著名企业营销执行策略，为实现高良好业绩提供保证；项目全