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诺力集团品牌延伸的困境剖析与破局之道：基于战略与市场视角

一、引言

1.1研究背景与意义

在全球经济一体化和市场竞争日益激烈的背景下，品牌已成为企业获取竞争优势的关键要素。品牌延伸作为品牌战略的重要组成部分，指企业将某一知名品牌或具有市场影响力的成功品牌扩展到与成名产品或原产品不近相同的产品上，以凭借现有成功品牌推出新产品。这一策略能节省新产品推广成本，借助母品牌影响力迅速打开市场，降低消费者对新产品的感知风险，因而被众多企业广泛采用。

诺力集团作为智能物流行业的领军企业，在物料搬运设备、智能立体仓库、智能输送分拣系统、无人搬运机器人AGV及其系统等领域成绩斐然。从行业地位来看，诺力股份处于我国智能物流装备行业第一梯队，营业收入在50亿元以上。2024年上半年，诺力股份营业收入达34.72亿元，同比增长3.61%，展现出强劲的市场竞争力。自2015年通过设立上海诺力智能科技切入AGV领域后，经过多年积累，诺力已逐步从传统叉车制造商转型为全领域智能物流系统解决方案提供商，其机器人业务以具身智能为技术方向，形成了从AGV到复杂工业机器人的全链条布局。

品牌延伸对诺力集团的发展具有重要意义。一方面，随着智能物流行业的快速发展，市场需求日益多样化和个性化。通过品牌延伸，诺力集团能够拓展产品线，满足不同客户在仓储、搬运、分拣等环节的多样化需求，进一步提高市场占有率。例如，诺力凭借首创产品——高位拣选车OPH12/12K，荣获“叉车类创新及应用奖”，这一创新产品的推出就是品牌延伸在产品创新领域的体现，有助于诺力在叉车细分市场占据更有利地位。另一方面，品牌延伸可以借助诺力已有的品牌知名度和美誉度，快速获得消费者的认可和信任，降低新产品的市场推广成本。诺力在智慧物流领域持续深耕，荣获“行业之最”“出口贡献奖”、入选“中国叉车品牌20强”等荣誉，这些品牌资产为其品牌延伸提供了坚实基础。

对于诺力集团而言，深入研究品牌延伸策略，有助于其更好地把握市场机遇，应对竞争挑战，实现可持续发展。通过合理的品牌延伸，诺力可以进一步强化品牌形象，提升品牌价值，巩固在智能物流行业的领先地位。从行业角度来看，诺力集团作为行业标杆企业，其品牌延伸的实践经验和研究成果，对整个智能物流行业的品牌建设和发展具有重要的借鉴意义，能够为其他企业提供有益的参考，推动行业整体品牌水平的提升，促进智能物流行业的健康、有序发展。

1.2研究方法与创新点

本研究综合运用多种研究方法，以确保研究的科学性和全面性。文献研究法是基础，通过广泛查阅国内外关于品牌延伸的学术文献、行业报告、企业案例分析等资料，梳理品牌延伸的相关理论，包括品牌延伸的定义、类型、动因、影响因素及效果评价指标等，了解该领域的研究现状和发展趋势，为后续对诺力集团品牌延伸的研究提供理论支撑。

案例分析法是核心方法之一，选取诺力集团作为具体研究对象，深入剖析其品牌延伸的实践历程。从诺力集团的发展历程来看，其在品牌延伸方面进行了诸多尝试，如通过收购无锡中鼎和法国SAVOYE，形成“设备制造+软件算法+系统集成”的全产业链能力，服务于宁德时代、LG新能源等头部客户的智能仓储项目，这一举措是品牌延伸在业务拓展和市场渗透方面的典型案例。通过对这些具体案例的分析，能够详细了解诺力集团品牌延伸的策略、实施过程、取得的成效以及面临的问题。

调查研究法用于收集一手数据，通过设计调查问卷、访谈提纲等，对诺力集团的管理层、研发人员、销售人员、客户以及行业专家等进行调查。向管理层和研发人员了解品牌延伸的战略规划、研发投入和技术创新情况；向销售人员了解市场反馈和客户需求；向客户了解他们对诺力品牌及延伸产品的认知度、满意度和忠诚度；向行业专家咨询对诺力品牌延伸的看法和建议。通过对这些调查数据的整理和分析，能够更客观、准确地评估诺力集团品牌延伸的效果，发现存在的问题。

本研究的创新点主要体现在两个方面。一是研究维度的多元化，以往对企业品牌延伸的研究往往侧重于单一维度，如仅从市场或产品角度进行分析。而本研究从市场、产品、技术、品牌形象等多个维度对诺力集团的品牌延伸进行综合分析，全面评估品牌延伸对诺力集团各方面的影响，从而更深入地揭示品牌延伸的内在规律和作用机制。二是提出的策略具有针对性，基于对诺力集团品牌延伸的多维度分析，结合智能物流行业的特点和发展趋势，为诺力集团量身定制具有针对性的品牌延伸优化策略，这些策略不仅考虑到诺力集团的现有优势和资源，还充分考虑到行业竞争态势和市场需求变化，具有较高的实践指导价值，区别于以往较为笼统的品牌延伸策略建议。

二、品牌延伸理论概述

2.1品牌延伸的概念与内涵

品牌延伸是指企业在已有一定知名度与市场影响力的品牌基础上，将原品牌运用到新产品或服务，期