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集采背景下国产医疗装备企业品牌管理思考

□范勇

摘要：集采政策的推行对国产医疗装备企业的品牌管理提出了新的挑战与要求。本文首先探讨了集采背景下国产医

疗装备企业品牌管理的重要性，其次，分析了当前国产医疗装备企业在品牌管理上存在品牌定位模糊、品牌传播与推广

不足、品牌合规风险较大以及品牌国际化障碍的问题。为解决这些问题，本文提出了优化对策，包括精准品牌定位与战

略聚焦、加强品牌传播与推广以及强化品牌合规管理等，以为集采背景下国产医疗装备企业品牌管理提供参考价值。

关键词：集采政策；国产医疗装备企业；品牌管理；品牌定位；品牌传播

在当前医疗环境下，集中采购（简能力不但利于企业在集采中争取更合某诊断医疗装备企业通过品牌认证进

称“集采”）政策已然成为影响国产理价格，且当利润空间受挤压时，能入“一带一路”三十余国市场，品牌

医疗装备企业发展的重要因素，集采给企业提供更多缓冲余地[1]。品牌忠建设堪称重要基石。品牌建设的成功

旨在通过集中采购降低医疗成本、提诚度在客户留存中的作用不容小觑。使该企业得以在国际市场与知名跨国

高医疗资源使用效率，进而为广大患在医疗领域，医院等用户对设备稳定公司同台竞技，为国产医疗装备企业

者提供更优质高效医疗服务。对于国性和可靠性要求极高，一旦某品牌医树立了典范。一些跨国公司在品牌管

产医疗装备企业而言，集采带来新市疗装备在实际应用中表现出色并赢得理方面经验丰富，这些经验可供国产

场机遇的同时，也带来一系列挑战。用户信任，该信任往往会转化为长期医疗装备企业借鉴。通过学习借鉴这

随着医疗技术不断进步、市场竞争日品牌忠诚度，从而保障了企业的基本些国际知名企业品牌管理实践，国产

益激烈，这类企业在品牌建设与管理生存和发展，也进一步促进了集采中医疗装备企业能更快适应国际市场竞

方面面临的压力逐渐增大。品牌作为标品牌的技术升级迭代。争环境，提升品牌国际影响力。

企业重要资产且是在市场竞争中取得（二）突破同质化竞争二、集采背景下国产医疗装备企

优势的关键，在集采背景下重要性愈集采致使产品同质化加剧，品牌业品牌管理存在的问题

加凸显，良好的品牌形象可助企业在差异化成为核心竞争点，集采常使众（一）品牌定位模糊

集采中脱颖而出赢得更多市场份额。多厂家提供相似甚至完全相同产品，在集采背景下，国产医疗装备企

所以，研究国产医疗装备企业在集采使企业在产品功能和性能上的竞争优业品牌定位模糊问题主要体现为以下

背景下的品牌管理存在的问题及对策，势被削弱。在此种环境下，品牌差异两个方面。一是集采政策引发企业战

这对提升企业市场竞争力有较大意义。化可给企业提供独特市场标识，助力略摇摆。受集采政策的影响，企业面

一、集采背景下国产医疗装备企企业在激烈竞争中崭露头角。例如，临“低价冲量”与“高端突破”的战

业品牌管理的重要性笔者所在医疗装备企业通过二十余年略选择矛盾。一方面为迎合集采低价，

（一）应对价格压力与利润压缩持续技术创新和品牌绑定，成功塑造要求降低产品价格，争取市场份额，

品牌溢价能力成为企业生存关键了安全、稳定、专注、专业、准军品