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2025年拍卖师拍卖项目前期筹备与团队分工协调专题试卷及解析1

2025年拍卖师拍卖项目前期筹备与团队分工协调专题试卷

及解析

2025年拍卖师拍卖项目前期筹备与团队分工协调专题试卷及解析

第一部分：单项选择题（共10题，每题2分）

1、在拍卖项目前期筹备中，拍卖师首先需要完成的核心工作是？

A、制定拍卖会现场流程

B、与委托方签订委托拍卖合同

C、进行拍品的市场调研与价值评估

D、组建拍卖项目团队

【答案】C

【解析】正确答案是C。拍卖项目前期筹备的第一步是对拍品进行市场调研和价值

评估，这是确定拍品起拍价、保留价以及制定营销策略的基础。选项A（制定拍卖会现

场流程）是在项目筹备中后期的工作；选项B（签订委托拍卖合同）虽然重要，但通常

在初步接触和评估之后进行；选项D（组建团队）是组织保障，但不是拍卖师个人首先

要完成的核心业务工作。知识点：拍卖项目前期筹备流程。易错点：容易将签订合同或

组建团队误认为是首要工作，忽略了价值评估的基础性作用。

2、拍卖师在协调团队分工时，对于负责客户关系维护的岗位，其主要职责应侧重

于？

A、拍品的鉴定与描述

B、潜在竞买人的开发与沟通

C、拍卖会现场的记录与结算

D、拍卖公告的撰写与发布

【答案】B

【解析】正确答案是B。客户关系维护岗位的核心是围绕“客户”展开工作，包括寻

找、联系、服务潜在竞买人和委托人，确保其参与意愿和满意度。选项A（拍品鉴定与

描述）属于鉴定师或拍品管理员的职责；选项C（现场记录与结算）属于财务或现场助

理的职责；选项D（公告撰写发布）属于宣传策划或文秘的职责。知识点：拍卖团队岗

位职责划分。易错点：容易将客户关系与宣传推广混淆，未能准确识别“维护”与“开发”

的核心差异。

3、在制定拍卖项目整体时间表时，以下哪个环节通常安排在拍品图录制作完成之

后？

A、委托方资质审核

B、拍品展示（预展）

C、拍卖师团队内部培训

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D、与媒体进行初步接洽

【答案】B

【解析】正确答案是B。拍品展示（预展）需要以制作完成的图录为宣传和展示依

据，让竞买人对照图录实地查看拍品。选项A（委托方资质审核）在项目启动初期就应

完成；选项C（内部培训）可以在图录制作期间同步进行；选项D（媒体接洽）通常在

项目筹备早期就需开展，以配合宣传节奏。知识点：拍卖项目时间管理。易错点：容易

忽略各环节的逻辑先后顺序，误将培训或媒体接洽放在图录之后。

4、拍卖师在处理与委托方的沟通时，若委托方提出的保留价显著高于市场公允价

值，拍卖师最应采取的策略是？

A、立即拒绝接受委托

B、完全接受委托方要求以维持关系

C、提供详实的市场数据和专业分析，协商调整保留价

D、建议委托方将拍品送往其他拍卖机构

【答案】C

【解析】正确答案是C。拍卖师作为专业人士，有责任基于市场情况向委托方提供

合理建议，通过数据支撑进行协商，这是实现拍卖成功和双方利益最大化的关键。选项

A过于激进，可能失去合作机会；选项B不负责任，可能导致流拍；选项D推卸了专

业顾问的责任。知识点：委托方关系管理与谈判技巧。易错点：在坚持专业性和维护客

户关系之间难以平衡，容易走向极端。

5、在拍卖项目筹备的风险管理中，针对“拍品权属争议”这一风险，最有效的预防

措施是？

A、为拍品购买高额保险

B、在委托合同中明确权属保证条款

C、加强拍品的安保措施

D、制定详细的现场应急预案

【答案】B

【解析】正确答案是B。权属争议是法律风险，最根本的预防措施是在法律文件（委

托合同）中明确约定委托方对拍品拥有合法、完整的所有权，并承担相应保证责任。选

项A（保险）是风险转移，但保险可能不承保权属风险；选项C（安保）针对的是物理

安全；选项D（应急预案）是事后应对。知识点：拍卖项目法律风险防范。易错点：混

淆了风险预防、转移和应对的区别，未能从法律根源上解