客户拜访高效准备七项法则.pdfVIP

B、拜访客户前准备不足

有同学拜访客户前没有做好准备工作，见客户紧张，不知所言……为什么拜

访客户效果不佳？因为不做准备就准备失败吧，今后，咱们要做好7项工作：

1、充分市调客户，包括客户所在行业的发展前景，公司产品定位，公司优

势，行业发财案例，没有市调就没有发言权，客户和交流各类看法；

2、本行业知识要过关，包括自身产品、竞品优缺点，使用本产品的消费者

反馈信息，多从讲故事入手；

3、见客户前，先用提问思维模式提问客户常问的20个问题，写写画画到本

子上，找出最佳，反复锤炼，对着镜子练习，最终形成一套属于自己的

销售语言；

4、拜访客户要，回来做分析，看看和客户沟通时，有什么问题，

及时纠错，而且还有机会发现客户在语言中隐藏的某些意图，或者现场忽略的某

些重要信息，下次再见客户，能更好和客户沟通；

5、麦凯66必须做到条件反射，只要在，不知不觉的用麦凯66切进去，搜

集客户的资料；

6、时，如果想更好、更快地吸引客户注意力，可以把话题引入三大话

题的范畴，因为我们为大家准备了很多经典案例，都是用三大做分析，跟心灵鸡

汤式的完全分道扬镳了，聊起来一打一个准；

7、做销售思想单纯一些，心态放平缓，不要急功近利，收益更大。利益熏

心去拜访客户，就是违背一切都是因为爱的原则，往往适得其反，会遭客户

，即使有合作也非长久。

咱们如果能做好以上7点，不论客户和自己是何种性格，拜访客户都能游刃

有余，这就是随时掌握销售主动权的做法。想掌握主动权，前期一定要做好充分

准备，否则仓促上阵，必败。

很多同学看似一天天很忙地拜访客户，但效果不佳，其在于前期不做准

备，光有苦干而缺乏巧干，今后一定要改正。