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做业务必须抱有的20条信念

第一，你永远不知道客人在想什么所（以不要花心去猜）；

第二，你永远不知道自己做得对不对（所以做事情不要缩手缩脚）；

第三，你永远不知道今天的客户，明天会不会成为竞争对手所（以关

系再好，有些事情也要保密）。

销售人员52条一一用简单的话说明我们经常碰到的问题（心态

-管理-销售-经销商的沟通）

一心态

1、事情往往在你刚开始用什么心态去做时已经有了结果。

2、大多数人都认为自己的付出和回报是不成正比的，原因

只有两点A你的付出没有给企业创造价值。——付出的方

向错了

B你的付出结果没有被人看到。——不是听到

3、你永远都达不到你的上级的满意，因为你的上级总是希

望你干的.更好。

4、你做了十件事，做对了九件而做错了一件，一般情况下,

别人会清楚的记得你做错了的那件事，而记不得你做对了

哪件事，所以你不要觉得自己委屈，因为这很正常。

5、用形式做事的唯一结果是你自己又骗自己乐了一回。

6、当你觉得你的上级能力比你差时，你就很危险了；因为

你没有看到他比你强的一面；而之所以他是你的上级，肯定

有他的理由，可能理由只有一个。

7、为了钱去工作，它能使你和你的家人的物质生活更好,

为了权去工作他给你更大的自主空间，使你有了更好的精

神满足，这些并不是坏事，最麻烦的是自己也不知道自己

是为了什么去工作，而现实中这种人大有人在。

8、在企业里两种人该走人：1）怀才不遇的，总认为自己行,

而不知道自己怎么去做的人。

2）整天忙忙碌碌而没有结果，不知道自己在干什么的人。

9、如果你想精神愉快的在公司生存，只有把同事都看做朋

友和伙伴，而不是敌人，原因很简单，和朋友在一起是件

高兴的事，而和敌人在一起则是一件很烦的事情。

,二管理

10、现实是我们往往在最简单的事情上出了问题，而重要的

事情总是很简单。

11、当你夸大了你的销售市场业绩，结果会是这样：你的上

级会更相信你的能力，而加大对你的期望值，会给你更难

的事情给你做，但那些事情也许是你做不到的。同样，如果

你对某件事情表现出更多的没信心，而想和司讨价还价

而降低目标时，你的级一般会在这时考虑让别人去做。

12、第一次犯错误是给自己交了学费，第二次犯同样的错误

是给你的级交了学费，第三次再犯同样的错误，这个学

费不知道交给谁了。

13、最简单而最被人遗忘的道理：今天的问题来自昨天的解

决办法。

14、表格的最大作用不是给级看，用来监督的，而是用来

给自己看，去理顺自己的思路的。

15、学习型组织的建立不是说我们去学习什么，而是我们有

没有以学习的心态去工作，在实际工作中，当你对一个人

有偏见的话，往往对他所做的事情所提出的方法都会刻板

的去否定，虽然他做的和提出的方法是正确的，最关键是

千万不要听别人怎么去评价一个人。

16、作为级，你想轻松的话，那么就是要把你所知道的知

识、方法全部告诉并教给你的下级，然后放权让他们去做。

17、作为级，你的能力不是体现下你如何去指挥你的下级

去做，而是不管你的下级犯多大的错，你都能很好的去解

决。

18、在工作中，我们往往把80%的时间用在了能带来20%的

价值的事情（虽然有些老掉牙了，但确实是这样）对于那

些需要用80%的时间去创造20%价值的事情，我们应该找到

它宁愿不去做，要先把重要的事情做了。

19、一般你的级都会比你会算帐，所以讨价还价的结果是

你更佩服你的级的精明。

20、最厉害的方法是他