第四讲旅游市场细分目标市场选择和市场定位STPsegmentingtargetingpositioning市场细分选择目标市场市场定位44课件讲解.pptxVIP

第四讲

旅游市场细分、目标市场选择和市场定位

STP=segmenting+targeting+positioning市场细分选择目标市场市场定位

第二节旅游目标市场选择及策略

一、旅游目标市场的选择模式以酒店产品为例1.产品/市场集中2.产品专业化3.市场专业化4.选择性专业化5.整体市场商务会议度假产品高端中端低端市场

（企业规模较小/资源有限）商务会议度假产品高端中端低端市场思考？1.产品/市场集中2.产品专业化3.市场专业化4.选择性专业化5.整体市场

（某一产品领域具有竞争优势）商务会议度假产品高端中端低端市场思考？1.产品/市场集中2.产品专业化3.市场专业化4.选择性专业化5.整体市场

（较强的产品设计、策划能力）商务会议度假产品高端中端低端市场思考？1.产品/市场集中2.产品专业化3.市场专业化4.选择性专业化5.整体市场

（资源多、能力强、规模大）商务会议度假产品高端中端低端市场思考？1.产品/市场集中2.产品专业化3.市场专业化4.选择性专业化5.整体市场

（有一定难度）商务会议度假产品高端中端低端市场思考？1.产品/市场集中2.产品专业化3.市场专业化4.选择性专业化5.整体市场

二、旅游目标市场的营销策略旅游营销组合客源市场旅游营销组合1细分市场1旅游营销组合2细分市场2旅游营销组合3细分市场3旅游营销组合目标市场2（一）无差异性营销策略（三）集中性营销策略（二）差异性营销策略目标市场1目标市场3

旅游营销组合整个市场旅游企业把整体市场看作一个大的目标市场，不进行细分，用一种产品、统一的市场营销组合对待整体市场。如：粮食、食盐等产品如：早期的可口可乐——独特的配方、独特的瓶型，只提供一种可乐产品。1.无差异性营销策略

２.差异性营销策略旅游营销组合１旅游营销组合２旅游营销组合３……细分市场１细分市场２细分市场３……旅游企业选择若干细分市场，针对不同细分市场的需求特点设计不同的产品，并实施相应的营销组合策略。例1：现今的可口可乐衍生出众多的饮料品牌？

可口可乐将市场细分成哪些类型？

雪碧醒目芬达可口可乐健怡可乐酷儿美汁源水动乐爆锐粗粮王尊选28睡醒颜唷茶淳茶舍果粒奶优冰露纯悦乔雅咖世家阳光碳酸饮料饮用水果汁饮料可口可乐将饮料市场细分成哪些类型？健康饮料运动饮料运动饮料水果牛奶柠檬茶咖啡

宝洁旗下的每个洗发水品牌都有自己的特色，每个人都可以在宝洁旗下的洗发水品牌里，找到一款是适合自己的。案例：宝洁公司

案例：Accor雅高酒店集团豪华型高档型中档型经济型索菲特铂尔曼诺富特宜必思

旅游营销组合细分市场１细分市场２细分市场３３.集中性营销策略选择某一个或少数几个细分市场作为目标市场，并为此制定市场营销策略。适合中小型、实力较薄弱的旅游企业。