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销售人员工资待遇及提成管理制度方案word模板

一、总则

（一）目的

为了充分调动销售人员的工作积极性，提高销售业绩，规范公司销售人员的工资待遇及提成管理，结合公司实际情况，特制定本制度。

（二）适用范围

本制度适用于公司所有从事销售工作的人员，包括销售代表、销售主管、销售经理等。

（三）原则

1.公平公正原则：根据销售人员的工作表现、业绩贡献等因素，公平合理地确定工资待遇和提成标准。

2.激励原则：通过合理的工资待遇和提成制度，激励销售人员积极拓展业务，提高销售业绩。

3.可操作性原则：制度内容明确、具体，具有较强的可操作性，便于执行和管理。

二、工资结构

（一）基本工资

1.基本工资标准：根据销售人员的岗位级别、工作经验、学历等因素，确定基本工资标准。具体标准如下：

|岗位级别|基本工资（元）|

|||

|销售代表|20003000|

|销售主管|30004000|

|销售经理|40005000|

2.基本工资调整：基本工资根据公司的经营状况、市场行情等因素，每年进行一次调整。调整幅度根据公司的实际情况确定。

（二）岗位工资

1.岗位工资标准：岗位工资根据销售人员的岗位责任、工作难度等因素确定。具体标准如下：

|岗位级别|岗位工资（元）|

|||

|销售代表|5001000|

|销售主管|10001500|

|销售经理|15002000|

2.岗位工资调整：岗位工资根据销售人员的工作表现、业绩贡献等因素进行调整。调整周期为每半年一次。

（三）绩效工资

1.绩效工资标准：绩效工资根据销售人员的销售业绩、客户满意度等因素确定。绩效工资占工资总额的比例为30%50%。具体计算公式如下：

绩效工资=绩效工资基数×绩效系数

绩效工资基数=（基本工资+岗位工资）×绩效工资占比

绩效系数根据销售人员的绩效考核得分确定，具体标准如下：

|绩效考核得分|绩效系数|

|||

|90分以上|1.2|

|8089分|1.0|

|7079分|0.8|

|6069分|0.6|

|60分以下|0.4|

2.绩效考核：绩效考核每月进行一次，考核内容包括销售业绩、客户满意度、工作态度等方面。绩效考核得分由销售部门负责人根据销售人员的实际表现进行评定。

三、提成制度

（一）提成方式

1.销售提成：销售人员根据其销售业绩获得相应的销售提成。销售提成按照销售金额的一定比例计算，具体比例根据产品类型、销售区域等因素确定。

2.利润提成：对于一些高附加值的产品或项目，销售人员可以根据其实现的利润获得相应的利润提成。利润提成按照利润金额的一定比例计算，具体比例根据公司的规定确定。

（二）提成比例

1.销售提成比例：销售提成比例根据产品类型、销售区域等因素确定。具体标准如下：

|产品类型|销售区域|销售提成比例|

||||

|产品A|区域1|3%|

|产品A|区域2|4%|

|产品B|区域1|5%|

|产品B|区域2|6%|

2.利润提成比例：利润提成比例根据公司的规定确定。一般情况下，利润提成比例为10%20%。

（三）提成计算

1.销售提成计算：销售提成按照销售金额的一定比例计算。具体计算公式如下：

销售提成=销售金额×销售提成比例

2.利润提成计算：利润提成按照利润金额的一定比例计算。具体计算公式如下：

利润提成=利润金额×利润提成比例

（四）提成发放

1.提成发放时间：提成每月发放一次，发放时间为次月的15日。

2.提成发放条件：销售人员获得提成的前提是其销售业绩达到公司规定的目标。如果销售人员的销售业绩未达到目标，则按照实际完成情况发放提成。

四、奖金制度

（一）年终奖金

1.年终奖金标准：年终奖金根据销售人员的全年销售业绩、工作表现等因素确定。年终奖金的发放标准为销售人员全年工资总额的13倍。

2.年终奖金发放：年终奖金在每年的春节前发放。发放前，公司将对销售人员的全年工作进行综合评估，根据评估结果确定年终奖金的发放金额。

（二）特别奖金

1.特别奖金标准：对于在销售工作中表现突出、为公司做出重大贡献的销售人员，公司将给予特别奖金。特别奖金的发放标准根据具体情况确定。

2.特别奖金发放：特别奖金在事件发生后的一个月内发放。发放前，公司将对事件进行评估，根据评估结果确定特别奖金的发放金额。

五、福利待遇

（一）社会保险

公司按照国家规定为销售人员缴纳社会保险，包括养老保险、医疗保险、失业保险、工伤保险和生育保险。

（二）带薪年假

销售人员按照国家规定享受带薪年假。带薪年假的天数根据销售人员的工作年限确定，具体标准如下：

|工作年限|带薪年假天数|

|||

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