（34页PPT）第5章目标客户寻找.ppt

*潜在客户寻找Q1建立客户档案Q2精确营销帮助聚焦客户Q3第五章目标客户寻找*引例主动出击,赢得客户8月份的时候联系了深圳的一个客户,这个客户要采购液压系统,其中液压缸有两种连接方式:耳环连接和摆轴连接。这两种都是客户需要的,我就和客户说没问题,一会儿就可以给出报价。客户说很好。因为客户采购的是液压系统,所以加上阀之类的附件,还是要简单核算一下的。另外,客户还发过来一,是一个外形图,要求我们给他详细的图纸,我说可以。价格不用我核算,所以我就和客户聊天。这个客户有很多液压系统和液压缸方面的问题,比如说举升重量,比如说Bar和其他压强单位之间的换算等等,我都耐心一