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范例招商中心一处制订日期：*批准日期：*目录工作目标总体工作思路负责区域和目标行业潜在机会工作计划（按月）重点问题费用预算工作目标年度目标引资金额引进项目数发展招商代理数季度目标1季度2季度3季度4季度说明:季度目标可以是年度目标分解；也可以是具体工作任务，如拜访客户数总体工作思路前半年以现有项目跟踪为主，目标是在6月份之前签订一个项目2-4月发展5-6名可能的招商代理机构，签订1-2个代理商，重点发展华北地区说明:各处应根据本处分配某省市场特点，制定相应的工作思路，如以新客户挖掘为主的思路或老客户做大为主的思路，或以代理发展为主的思路负责区域负责招商区域浙江重点地区，etc.目标行业目标行业纺织、食品、日化重点行业潜在机会清单分类A类:MustWinB类:ProbableC类:PossibleA类机会B类机会C类机会A类机会编号项目名称投资主体所属行业总部所在地区项目简介启动时间预计规模现处阶段竞争状况备注1234按月计划（1）月份编号内容目标/目的时间安排资源需求费用预算备注一月1234按月计划（6）月份编号内容目标/目的时间安排资源需求费用预算备注六月1计划回顾评估计划并调整6.1-10234按月计划（12）月份编号内容目标/目的时间安排资源需求费用预算备注十二月1计划回顾评估计划12.25-312制订05年计划34重点问题编号存在问题不良后果解决方案1234费用预算编号内容金额说明123456合计-结束-如何寻找客户（一）信息来源重点行业的行业协会、地区商会等上市公司数据库证监会、证管办、三大证券某省市公司辅导机构知名企业驻疆办事处项目中介机构中国资金项目网会展政府机构使领馆商务处已入区企业亲朋好友其它渠道重点行业重点地区**范例