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服装店铺经营策略与市场调研测试题答案详解
一、单选题（每题2分，共20题）
1.在华北地区开设服装店铺时，最适合的运营模式是？
A.高端定制店
B.线上直播带货
C.大众快时尚店
D.网红集合店
答案：C
解析：华北地区消费者偏向务实，注重性价比，大众快时尚店（如优衣库、ZARA）更符合当地消费习惯。高端定制店和网红集合店门槛较高，线上直播带货则需结合本地物流和消费能力。
2.以下哪项不属于服装店铺SWOT分析中的“机会”因素？
A.当地商圈人流量增加
B.竞争对手推出低价策略
C.新兴社交媒体平台兴起
D.消费者对个性化需求提升
答案：B
解析：竞争对手的低价策略属于威胁（Threat），而非机会。其他选项均为外部有利条件。
3.在南方湿热地区，服装店铺应优先选择哪种材质？
A.羊毛
B.棉麻
C.皮革
D.化纤
答案：B
解析：棉麻透气吸汗，适合南方气候，羊毛和皮革易闷热，化纤需谨慎选择防汗材质。
4.某服装店铺在一线城市核心商圈的租金为每月2万元，其盈亏平衡点销售额应为多少？（假设毛利率为40%）
A.5万元
B.7.5万元
C.10万元
D.12.5万元
答案：C
解析：固定成本/毛利率=2万元/40%=5万元，即盈亏平衡点销售额需达5万元。
5.以下哪项不属于服装店铺的“4P营销组合”？
A.产品（Product）
B.价格（Price）
C.渠道（Place）
D.广告（Promotion）
答案：D
解析：4P组合包括产品、价格、渠道、促销（Promotion），广告属于促销的子项。
6.在抖音平台推广服装店铺时，最适合的短视频风格是？
A.严肃产品测评
B.快节奏穿搭教程
C.门店空镜展示
D.专家级面料分析
答案：B
解析：抖音用户偏好轻松、实用内容，穿搭教程更易传播，其他选项过于专业或枯燥。
7.某店铺发现20-30岁女性顾客占比最高，其主推颜色应以哪种为主？
A.暖色调（红、黄）
B.冷色调（蓝、绿）
C.中性色（黑、白、灰）
D.亮色系（粉、紫）
答案：D
解析：年轻女性偏好活泼色彩，亮色系更符合其审美。
8.在云南地区开设服装店，应重点调研哪项数据？
A.当地平均工资
B.竞争对手促销频次
C.本地少数民族服饰偏好
D.网购平台退货率
答案：C
解析：云南多民族聚居，了解当地服饰文化可优化产品策略。
9.某店铺推出“满300减50”活动，其折扣力度相当于？
A.6.7折
B.7.1折
C.8.3折
D.9.2折
答案：B
解析：300减50等于250，250/300≈83.3%，即7.1折。
10.服装店铺库存周转率低于多少时应警惕风险？
A.1次/年
B.2次/年
C.3次/年
D.4次/年
答案：B
解析：库存周转率低于2次/年可能存在滞销风险，正常快时尚店应达3-4次/年。
二、多选题（每题3分，共10题）
1.影响服装店铺选址的关键因素有哪些？
A.人流量
B.目标客群密度
C.租金成本
D.竞争对手分布
E.门店可见性
答案：A、B、C、D、E
解析：选址需综合考虑交通、目标客群匹配度、成本、竞争及可见性。
2.以下哪些属于线上服装店铺的获客渠道？
A.微信朋友圈广告
B.直播带货
C.线下门店引流
D.社交媒体KOL合作
E.搜索引擎优化（SEO）
答案：A、B、D、E
解析：线下引流不属于线上获客。
3.南方夏季服装店铺的促销策略可包括哪些？
A.遮阳防晒系列折扣
B.捆绑销售空调裙+拖鞋
C.限时冰饮赠品活动
D.老客邀约午间茶歇
E.童装特卖会
答案：A、B、C
解析：午间茶歇和童装特卖与夏季关联度较低。
4.服装店铺的“产品策略”应包含哪些内容？
A.风格定位（如日系、欧美风）
B.价格区间划分
C.库存更新频率
D.供应链合作模式
E.促销折扣方案
答案：A、B、C、D
解析：促销方案属于营销策略，非产品策略核心。
5.调研消费者偏好时，以下哪些方法有效？
A.门店问卷调查
B.社交媒体评论分析
C.竞品顾客画像研究
D.购物行为追踪
E.电话访谈
答案：A、B、C、D、E
解析：多种方法结合可全面了解消费者。
6.服装店铺的“价格策略”需考虑哪些因素？
A.成本
B.市场竞争
C.目标客群消费力
D.品牌定位
E.促销活动预算
答案：A、B、C、D
解析：促销预算属于短期营销，非定价基础。
7.在二线城市开设服装店，以下哪些营销方式适合？
A.本地生活平台团购
B.社区地推活动
C.线上直播抽奖
D.会员积分兑换
E.大型商场联合促销
答
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